销售绩效相关论文
自从改革开放迎来,我国经济迎来了巨大发展,并且经济向好的趋势仍然在持续。我国老龄化社会程度不断加深和国家对于医疗器械行业越......
当前汽车行业的竞争越发激烈,要想在激烈竞争中实现可持续发展,整车销售盈利性对汽车制造企业来说尤为关键。整车销售业务在整个汽......
数字化时代的工作赋予了销售人员更强的自主性,自我领导行为因此愈发重要.本文探究销售人员的自我领导行为与其离职间的关系,并挖......
本文选取2013—2017年的医药制造业上市公司作为样本,探究销售费用和研发投入对企业销售绩效的影响.研究发现:(1)销售费用和研发投......
近年来，国产乳制品行业在国民心目中的形象一落千丈，这不仅严重限制了行业的发展，而且严重缩减了人们对国产乳制品的购买和对国产乳制......
销售员能力的好坏关系到公司的销售业绩。研究发现，好的销售员往往性格外向，果断，自我驱动且物欲很强，销售员的成功与否，能否完成公司规......
现阶段,国内外石油市场进一步对国内石油市场进行挤压,加油站销售成为提升企业经营效益的关键,对此,在发展非油品业务以及其他的加......
一般认为,外向的人更适合从事销售类工作,然而众多研究的结果却呈现高度不一致,这说明外向性和销售绩效间存在较复杂关系。基于来......
保险业师徒关系对营销员销售绩效的影响研究——情绪智力及目标取向的角色,The effect of mentoring relationship on sales performance: The ro
基于社会学习理论,采集了5家保险企业428名营销员数据,探讨了师徒关系对保险营销员销售绩效的影响机制,并揭示了个体情绪智力的中......
适合企业产品销售的渠道分销模式应该是什么样的？如何选择最佳渠道达到销售绩效最大化？现在探讨这些有关渠道的问题诚然是老生常谈，然......
企业的发展关键在于如何加强对营销或销售人员的绩效管理，目前我国中小企业营销人员绩效管理中存在着绩效管理与企业战略相脱节、绩......
本文基于战略群组视角,分析行业内部不同战略群组企业的销售绩效差异,并进一步采用营销竞争作为中介变量,探讨不同战略群组中企业......
医疗组织始终渴望提高组织的决策能力,以提供更好的医疗服务并提高销售业绩。信息技术在医疗组织各个部门中的最新发展极大地提高......
近年来,商业银行面临利率市场化、金融脱媒和同业监管的巨大压力,其中农村商业银行表现最为明显。我国农村商业银行正处于高速发展......
销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,在商业竞争日益激烈的今天,将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司......
在长期的营销管理实践中，笔者摸索出了一套对销售人员进行绩效考核的实用方法，该方法把业务人员的奖励进一步细分为个人业务奖与团队......
从社会网络分析和销售绩效管理的角度,分析销售人员自我监控人格对其组织内部整体社会网络构建、组织外部客户网络构建及其销售绩......
我国在钢铁行业有着多年的经验,国家也在钢铁行业出台很多政策,钢铁企业也迅猛发展,但由于近年来内部需求下降并且出口幅度下降,钢......
作为能够有效预测销售绩效的主要人格性变量之一,销售人员的竞争性特质能够有效提升销售绩效。当前,对在何种环境中能够实现最佳销......
<正>随着市场化程度的不断深入,国内外的零售巨头迅速扩张,面对国内外零售巨头的强势竞争,新兴连锁零售企业,特别是涉农新兴零售连......
情绪智力(EI)是"个体驾驭自己、他人的情绪情感,区分它们之间的差异,并使用这些信息指导自己思考和行动的能力"。近年来情绪智力在......
对顾客来说,假如他们对商品的尝试错误,就会带来很高的成本,故而很多顾客不去尝试。不尝试,当然可以避免错误成本,但是也不会形成......
通过研究企业销售绩效的相关因素,帮助企业留住销售人员,提升企业销售额具有重要意义。本文主要阐述了销售绩效考核内涵、销售绩效......
本文在我国保险行业中展开实证研究,以资源优势为中介,探讨社会网络中的强连带和桥连带对销售绩效的影响机制,以及两种连带之间的......
信息大爆炸时代的到来,使得企业的节奏愈加快速,竞争愈加激烈。作为企业中承载着重要职责的销售人员,背负着重要且严苛的销售目标,......
学位
<正>培养一个销售团队,一定要结合销售人员的具体情况,分步有序的、全面系统的为销售人员提供培养,这样才能够使销售人员的能力环......
近年来,随着市场经济的不断发展,企业面临的市场竞争形势也日益严峻。在企业的经营活动中,销售人员对企业整体的销售绩效,以及企业......
中国直销企业以销售为基础,存在大量销售代表,每年对销售代表投入的筛选、培训、维护费用巨大,但其产出效果并不理想。本研究旨在......
通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化......
互联网的发展不仅使得顾客获取信息日益便捷,更为重要的是改变了当今的竞争模式。网络时代下不仅很多电商企业应运而生,传统行业也......
针对现场销售岗位,采集销售人员与对应顾客的双来源数据,收集到有效问卷398份。旨在探索销售人员情绪劳动策略、移情能力与销售绩......
本文在梳理授权研究文献的基础上,构建了企业一线销售人员授权与其销售绩效关系的结构模型,选取五省市403名一线销售人员为有效样......
基于创造力的双路径模型,探讨动机能否通过灵活性和坚持性这2条路径影响销售创造力和销售绩效.基于212名销售人员数据的路径分析结......
销售人员的重要性随着市场竞争的加剧而突显，企业界和学术界对销售人员绩效的关注也越来越多。其中关于顾客导向与绩效之间关系的研......
互联网的快速发展加快了其在企业经营中的应用，网络营销便是互联网在营销领域的应用。基于网站开展网络营销已经成为企业提升销售绩......
本文通过对绩效考评相关理论的分析研究,对株洲千金药业股份有限公司原员工绩效考评体系进行比较全面的分析,该部门原员工绩效考评......
销售绩效考核是企业实现销售目标的重要管理手段,其目的在于激励销售人员发挥积极性,尤其是提升高能力销售人员的努力程度,促使其......
作为企业与顾客之间纽带的销售人员的绩效会直接影响企业的生存与发展。然而,当前国内对于销售人员绩效的影响因素的系统研究尚属......
销售人员的心理授权程度已经得到业界人员的广泛关注，但是对它的实证研究还为之尚少，因此，探讨销售人员的归因风格、销售业绩和心理授......
调查数据显示,中国保险行业营销人员总流失率每年高于50%,大规模的人员流失导致了保险行业发展普遍面临增员困难,绩效下降。工作满......
随着全球金融危机的蔓延,汽车行业企业间的销售竞争愈演愈烈,顾客在选择商品和购买商品时,更重视本行业销售人员的服务质量。汽车......
房地产作为一种稀缺性资源,在社会与经济发展、城市建设和人居环境改善等各个方面都有着举足轻重的地位。房地产销售状况一直是倍......
销售人员的绩效对于一个企业的长期成功来说起着至关重要的作用。因此，一直以来企业管理者和营销界的研究者对于那些影响销售人员的......
基于社会学习理论,采集了5家保险企业428名营销员数据,探讨了师徒关系对保险营销员销售绩效的影响机制,并揭示了个体情绪智力的中......
目前学界对培训及绩效的关系已经有了较大的研究投入,同时对于新兴的电子商务领域企业特点、管理风格也存在一些成型的理论研究,但......
营销人员是企业与市场的联系纽带,其绩效高低直接影响公司的生存与发展(Mackenzie, Podsakoff&Fetter,1998; Levy&Weitz,2003)。成......
