渠道关系相关论文
对于企业而言,渠道策略作为以各种活动使顾客靠近并得到产品的解决方案,不仅仅是简单的营销渠道补充或营销推广,同时也是企业战略......
电子美容仪品类在天猫平台的销售额2020年达到80亿元,每年的复合增长速度超过30%。电子美容仪品类研发周期长,技术壁垒高,复购少,......
随着经济的不断发展及各行业竞争的日趋激烈,渠道以其排他性及不可替代性成为企业有效应对市场变化的关键。在产品同质化,各种各样......
随着我国社会保障制度的不断进步与完善以及各种医改政策的不断推进,整个医疗健康行业朝着更加规范、有序的方向发展。同时,医药行......
本研究通过抽样调查验证了买方对于卖方的信任和承诺对于买方行为的影响及其对买方的绩效含义。研究结果显示,买方对卖方的信任和......
从经销商的视角出发,通过深入的市场调查和经销商的销售业绩来评估经销商对产品供应商的破坏性行为的认知是文章主要研究思路。研......
随着智能终端步入新格局,国产品牌的崛起,终端行业的增速开始放缓,渠道结构面临调整,终端行业代理商们对于分销渠道的竞争日益加剧......
本文检验了奖励型价格策略、威胁型价格策略和返利策略这三种不同的厂商价格策略对客户订购绩效的影响。研究发现,奖励型价格策略......
货物放在经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识；将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的……但是为什么厂家还是一而再再而三......
公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公......
任何一个流通商品产业的发展都离不了厂家的产品和品牌、商家的市场流通渠道推动、消费者消费行为等最为基本的三部分组成。而当我......
在今天的中国，做一家快公司已经不是中小企业的目标，而是“底线”了。中小企业必须保持5％以上的年增长率，这就是中小企业经营的—号“......
近年来，毛纺织企业利润水平空间越来越小，除了原材料涨价、加工成本提高、同行业竞争加剧等因素外，销售渠道存在的问题也是影响企业利......
世界第二大休闲鞋品牌GEOX曾选择某品牌作为代理商，合作5年后转投百丽，再5年，与百丽分手，部分城市改为自营，另一些城市则转投日清公司。......
5年前，一家经销商的销售额是1亿元。现在已经增长为3亿元。这个经销商离死亡更远还是更近? 这个在“和平年代”就难以回答的问题......
企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传......
本文分析了供需双方的期望差异对于关系满意度的影响。企业间期望负差异阻碍信息共享并降低彼此信任,会导致低水平的关系满意度和......
整个汽车的行业已经进入了精细化营销时代,如何有效管理和营销这批已经是我们客户的消费者是非常重要的问题
The entire car indu......
厂家和经销商越来越难把握住现在的市场，日益激烈的市场竞争，可供厂商双方合作的“切入点”愈来愈难以实现。传统经销商群体不会消失......
赫尔曼·西蒙推崇的“隐形冠军”中小企业，并不是指绝对规模，而是着重于一个企业对市场的界定是否专注，他指出：“世界上有很多非常成功......
本文发现过去渠道关系的静态研究关注的是横截面上的渠道管理机制和影响因素的相互关系，忽视了将它们与关系发展阶段联系起来。另一......
本文的研究是基于经销商，以站在经销商的角度出发，如何建立一个更符合实际的渠道双赢模式的模式，通过这种模式的建立，来探讨分析模式的......
近年来，市场竞争越来越激烈，企业间竞争的方式也日益多样化。国内的联想、娃哈哈、波导等企业经由渠道优势获得竞争优势的成功经验，以......
银行保险业务的兴起是我国保险业一个重要时代的开始。在保险公司内部，银行保险作为一种专门以银行为销售管道的业务模式，其生存和发......
实证研究显示,市场导向的企业有更优的绩效。日益激烈的竞争不仅仅在公司个体之间展开,更大程度上在渠道网络之间展开。本文探讨市......
随着渠道逐渐成为营销的核心竞争优势，对关系型渠道的研究也日益增加，而渠道关系的治理势必成为研究重点。以往对渠道治理行为的研究......
合同理论兴起于上世纪六、七十年代,而且是国际学术界十分活跃的一个研究领域。与研究非人格化的价格机制的主流新古典经济学所不......
随着知识经济时代的到来,全球化竞争日益激烈,企业的竞争优势越来越依赖于难以仿制的知识。然而在市场竞争由个体企业之间的竞争转......
本研究以量化方法研究了信任在销售渠道中的影响，具体包含信任的前项变量、信任水平与信任后项变量之间的关系。研究发现认知性因素......
2011年3月2日,安讯士网络通讯公司宣布:任命蒋洪涛博士为中国区总裁,负责安讯士在中国的业务运营,包括销售、业务拓展、渠道关系以......
农产品流通组织不健全、产销矛盾突出是制约“三农”的重要瓶颈.农民专业合作社上游连接农户和供应商,下游连接批发商和零售商,是......
西方对渠道理论的研究主要集中于渠道结构和渠道行为两大领域.研究渠道的结构,即探讨渠道是怎样构成的;研究渠道行为,即探讨渠道成......
中国安防市场经过30多年的发展,已经形成较为完整的产业链结构,呈现出了多元化、多层次的发展特征,而用户需求也逐渐趋向追求个性......
西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的，他们共同根植于渠道成员间的相互依......
[摘要]渠道关系是农产品在市场上良好流通的重要因素，顺畅的渠道关系有利于提高农产品流通效率，反之封闭的渠道关系导致农产品流通效......
渠道理论的研究主要集中在两大领域，一是研究渠道结构，也就是渠道是如何构成的；二是研究渠道行为，也就是渠道成员是如何认识、建立与处......
本文通过对渠道关系治理和渠道价值研究的文献回顾，指出目前的研究在渠道关系评判指标方面有缺失，在渠道关系的价值方法研究方面需更......
渠道资产是市场营销学的新课题，相关研究仍处于起步状态。本文通过对国内外相关文献分析，明晰渠道资产的理论基础是渠道关系和市场资......
渠道关系破坏性行为的预警管理研究并不是一个独立的研究领域，它既属于营销渠道又属于预警管理，所以，关于渠道关系破坏性行为预警管理......
