随着我国社会保障制度的不断进步与完善以及各种医改政策的不断推进,整个医疗健康行业朝着更加规范、有序的方向发展。同时,医药行业的市场格局也发生了巨大的变化,加剧了行业内各企业间的竞争。全产业链供给随着国家政策发生改变,通过“两票制”、营改增、带量采购等措施减少医药流通环节,降低药品渠道流通成本。医药分销渠道是制药企业生产的药品与消费者联系起来的重要纽带,随着国家各种医改政策的推进,各制药企业的分销渠道也得到更多的关注,对分销渠道更精细化的布局及优化,实现降本增效的目的。本文以XJ药业为研究对象,运用分销渠道和渠道管理相关理论,对XJ药业的分销渠道现状进行分析,提出XJ药业渠道结构和渠道管理方面存在的问题,具体包括目前的渠道结构不合理、渠道冲突严重等,并通过详细分析影响XJ药业分销渠道管理的原因,然后根据改进原则,再提出XJ药业分销渠道管理的改进措施,包括建立经销商选择评估体系,筛选优质又有合作意愿的经销商;对筛选后的经销商进行科学的管理;为了保障渠道管理改进方案的高效运行,建立了一套保障计划,如:采用人员培训学习及“胡罗卜加大棒”的保障措施等等。通过这些措施,促使XJ药业分销渠道管理改革有效,达到提升其业绩,使其在市场中更有竞争力的目标。