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西方渠道理论在论述渠道冲突时往往是结合渠道成员的合作来展开论述的。冲突与合作是密切相关的，他们共同根植于渠道成员间的相互依赖。渠道关系从本质上是一种依赖关系，更是一种权力关系。冲突与权力密切相关。论文集中论述渠道冲突中的权力分析，包括渠道成员的权力形式、渠道冲突管理中权力的应用以及渠道权力、合作与冲突的关系三方面内容。通过研究，明确了渠道权力的主要形式，提出了应用渠道权力解决渠道冲突的主要方法和途径。