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“互联网 ”大学生创新创业大赛是习近平总书记批示、国务院总理李克强于 2015 年倡导发起，由教育部、中央统战部、中央网络安全和信息化委员会办公室、国家发展和改革委、工业和信息化部、人力资源社会保障部、农业农村部、中国科学院、中国工程院、国家知识产权局、国务院扶贫开发领导办公室、共青团中央等多个中央部委和地方省级人民政府共同主办的重大创新创业赛事。[1]与往届大赛不同，由于疫情影响，第六届大赛采取了线上线下相结合的方式，据统计，全国有2988所高校（内地）参加，实现了从基础教育到高等教育、从普通高等教育到职业教育的贯穿式发展。同时，也吸引了许多世界100强高校和学生报名参赛，现已成为我国规格最高、覆盖面最大、具有国际影响的大学生创新创业盛会，代表了我国大学生创新创业的最高水平。
我院“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目从第二届互联网 大赛开始参赛，先后获得校赛二等奖，省赛优胜奖等奖项。经过数年培育、积累和打造，2020年8月在第六届中国国际互联网 大赛中，获得广东省赛金奖。笔者作为项目指导教师，也获得省优秀创新创业导师称号。总结几年参赛经历，有几点体会和经验。
一、立足专业背景，发掘培育金种子项目“互联网 ”通常指的是移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育新产品、新服务、新业态、新模式。[2]与工科专业相比，医护专业在互联网属性上，似乎关联性不大，这也常常造成医护专业项目选题的困扰。其实，优秀的项目，应该是契合国家民生，关注社会需求，掌握核心技术，具备应用前景。在此基础上，开展全方位调研，找准行业痛点，这种项目往往就能脱颖而出。当前，大众健康已成为国家重点关注的民生问题，尤其是人口老龄化，给社会日益带来沉重负担。习近平总书记在推动老龄事业全面协调可持续发展讲话中指出，人口老龄化是世界性难题，对人类社会影响深刻，我国是世界上人口老龄化程度比较高的国家之一，妥善解决人口老龄化问题，事关国家发展全局，需要我们下大力气来应对。2019年，国务院办公厅印发《关于推进养老服务发展的意见》，对养老服务发展提出具体的规划。党和政府对民生的重视，也应该成为我们选题立项的指南。
医护专业立项选题，应该抓住当前政策机遇，配合国家战略，结合互联网新技术，培育新技术、新产品，我们相信，只要能抓住机遇，站在政策东风的风口，项目就一定能起飞。
我们的参赛项目“天使安护-大便失禁医护难题终结者”，主要由护理专业学生组团，立足医护专业背景，聚焦当前老年患者和颅脑外伤、瘫痪等重症患者由于大便失禁引起粪便外溢，造成皮肤溃烂、压疮等严重并发症难题，独创性研发出全密闭大便失禁护理装置，该装置能较好地解决大便失禁引起粪便外溢，皮肤被粪便浸渍，溃烂，形成压疮乃至危及生命等严重并发症，同时对减轻患者家属看护负担，保护医护人员免受感染，净化医院和家庭环境都有较好的效果。在比赛过程中，不管是打磨专家，还是评委专家对此项目都给予了充分肯定。
二、审时度势，选择最有利的赛道参赛2019年之前，大赛没有单独设立职教赛道，高职院校只能参加高教主赛道和红旅赛道。高职院校压力可想而知。从第五届比赛开始，增设了职教赛道，高职院校可以参加高教主赛道、职教赛道、红旅赛道和国际赛道4个主赛道。主赛道及细分赛道如表1所示。[3]
其中，高教主赛道允许本、专科生和研究生报名参赛。职教赛道限职业院校学生报名参赛，组织学生在参赛的时候要注意自身项目的特点，选择最有利的赛道参赛。
根据大赛规则，职教赛道创意组参赛项目要求具有较好的创意和较为成型的产品原型、服务模式或针对生产加工工艺进行创新的改良技術，参赛申报人须为团队负责人，须为职业院校的全日制在校学生或国家开放大学学历教育在读学生。“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目具有较好的创意，并有完善的成型产品，已获得国家专利授权，参赛团队负责人为本校18级全日制护理专业在校学生，其余队员均为19级护理专业和医学检验专业全日制在校学生。因此，参加职教赛道创意组，是最优选择。
三、打造优秀的项目团队
优秀的团队是项目成功的关键。人才在创业团队中占据着核心的地位，对于投资者来说，对于团队的关注度，甚于对项目的关注，投资者对项目的投资，首先是对团队的投资。一个优秀的团队，必须有高昂的创新创业热情，有百折不挠的勇气，有良好的凝聚力和团队互补优势，具备良好的专业知识和职业素养。这些都是投资者优先考虑的要素。[4]
组建团队是一个难度比较大的工作。困难主要在于：①学生普遍对参赛积极性不高，认为会耽误很多学习时间，付出和回报不成正比。②高职三年级学生基本上都在外单位实习，参赛的只能是二年级和一年级学生，阅历和专业知识都不够，对创业兴趣不高。③团队成员往往来自同一个专业、同一个班组等，专业技能互补性不强，整个团队的优势难以发挥。④指导教师缺乏自身创业经验和市场意识，对于指导创新创业工作缺乏信心。
“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目团队在组建的时候，充分考虑了这些困难，并逐个解决。首先，学校层面出台多种激励政策，在精神、物质等方面对于学生和指导教师给予了巨大的支持和鼓励。学院专门成立大赛组织工作小组，由院领导担任组长。发动辅导员和任课教师在每个班级进行宣讲，激发学生参与热情，经过层层宣讲和动员，学生认识到，能参与到这样一个大赛中，本身就是一种学习和锻炼，对于开阔视野、提升素质、推荐就业等方面都有莫大好处，参赛热情空前高涨。其次，学生选拔时，注重以老带新，形成梯队，保证大赛延续性。团队负责人是去年已经参赛过的二年级学生，有经验，有号召力，再从其他年级学生中挑选演讲口才佳、PPT制作技能好，懂财务、懂市场营销等各方面的人才，形成一个优势互补，凝聚力强的团队。第三，指导教师曾经在医药企业工作十多年，具有丰富的医药营销和管理经验，参加过三次大赛，对于大赛有充分的了解，对创新创业工作本身充满热情，有同学生一起吃苦耐劳的准备。除此之外，还邀请了行业专家对项目多次精心打磨、指导。 四、项目实施和展示
（一）商业计划书
“商业计划书”（BP）和PPT，是全面展示公司和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料，其目的是向投资者展示自己的项目，吸引投资人，拿到融资。因此，商业计划书的编写，直接关系到投资人对项目和团队的认知。
一份好的BP，必须要做到市场可信，技术可信，产品可信，模式可信，团队可信，未来可信。要紧扣评审规则来突出重点。[5]
1.主题鲜明。在首页就要表达出鲜明的主题，吸引评委注意力，体现出项目特色。尤其是题目要让评委有直观概念，让评委产生看下去的兴趣。
2.定位精准。项目瞄准某一细分市场，满足客户最需要的关键应用，精准定位核心功能。比如“大便失禁护理难题终结者”，不仅主题鲜明，且市场定位精准。忌将太多功能罗列，称所有客户都适用。
3.逻辑清晰。有清晰的商业逻辑和商业模式，方案可信，可操作性强。
4.资料翔实，内容丰富。比如是否拥有专利，与国外产品的比较等。
5.形式专业。商业计划书格式要从模板、字体、字号、图表、段落、标点、动画等方面精心设计，结构合理，前后呼应。
6.结尾有力。好的结尾和好的开头一样重要，甚至更为重要。因为这时候更容易让评委记住项目。结尾要精简，强调项目价值观，以及项目的前景和展望。
（二）PPT设计与制作
PPT是对BP的概括和提炼，上百页的BP，需要在10分钟不到的路演中向评委全面展示，精炼的PPT非常关键。制作时，要注意这几点：
1.首页插入一分钟视频，烘托项目的价值，迅速凝聚评委注意力。
2.用全面而简洁的提纲全面展现商业计划书的各个部分。
3.画面美观，少用文字，多用图案。慎用动画，避免演讲时翻页和演讲出现不同步。
（三）路演和答辩准备
好的BP和PPT，还需要有良好的路演技巧来展示，尤其是评委提问和答辩，对项目成员是巨大考验，也是取得高分的关键。根据我们的经验，应重点关注如下几个方面。
1.主讲人选择：主讲人最好是核心成员，对项目非常熟悉，最好是项目CEO。一般1人即可，不建议多人交替。
2.主讲人普通话标准，表达自信，讲解清晰，重点突出，善用肢体语言，富有感染力。
3.团队成员整齐站于主讲者两侧，着装清雅大方，如有样品可以由其中成员现场演示。
4.重点做好答辩准备。团队预先做好分工，确定每个人重点熟悉部分。现场答辩最好由主讲人一人负责所有问题回答，如果有回答不了的专业问题，主讲人可以让其他团队成员回答，显示团队的力量。
总之，要认真研究评审规则中的评审要点和赋分情况，将计划书和PPT内容紧紧相扣。本届大赛职教赛道创意组评审要點在于展现项目创新性、团队情况、商业性、带动就业、引领教育等方面[5]，其中“教育引领”“带动就业”两部分评审指标属于新增项，“天使安护-大便失禁护理难题终结者”项目的计划书和PPT就抓住这几个要点进行重点落墨，在路演环节也突出展示，在每一个要点都不失分，给评委带来丝丝入扣、无懈可击的印象。事实上，在最后的答辩环节，评委已经没有多少问题可以提问。
五、结语
作为目前我国规格最高、覆盖面最大、影响最广的大学生创新创业盛会，“互联网 ”大学生创新创业大赛对于高职院校培养学生创新创业能力，提高学生综合素质具有重要的促进作用，也为高职院校的创新创业教育提供了平台。面对高手如云的赛场竞争，项目团队应该立足本专业优势，精选培育金种子项目，打造优秀团队，在项目计划书、PPT以及路演等环节反复打磨，演练。学校应制定相应鼓励政策，动员全校的力量鼎力支持，多做准备、早做准备，才能从容备赛，取得好成绩。
参考文献：
[1]林媛媛.“互联网 ”大学生创新创业大赛国赛实践与启发[J].广东交通职业技术学院学报，2018（4）：117-120.
[2]朱春兰.高职院校“互联网 ”大学生创新创业大赛项目备赛-基于第五届大赛广西区金奖“淘淘宠”项目的研究和探讨[J].教育探索，2020（9）：49-55.
[3]宋猛.第五届中国“互联网 ” 大学生创新创业大赛实践与启示[J].高教论坛，2020（5）：9-11.
[4]梁晓航.“互联网 ”大学生创新创业大赛项目团队建设问题研究[J].科技经济导刊，2020，28（07）120-121.
[5]王迪.指导“互联网 ”大赛职教赛道创业项目的实践和思考[J].教育现代化，2020（52）：50-52.
责任编辑 陈春阳
我院“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目从第二届互联网 大赛开始参赛，先后获得校赛二等奖，省赛优胜奖等奖项。经过数年培育、积累和打造，2020年8月在第六届中国国际互联网 大赛中，获得广东省赛金奖。笔者作为项目指导教师，也获得省优秀创新创业导师称号。总结几年参赛经历，有几点体会和经验。
一、立足专业背景，发掘培育金种子项目“互联网 ”通常指的是移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育新产品、新服务、新业态、新模式。[2]与工科专业相比，医护专业在互联网属性上，似乎关联性不大，这也常常造成医护专业项目选题的困扰。其实，优秀的项目，应该是契合国家民生，关注社会需求，掌握核心技术，具备应用前景。在此基础上，开展全方位调研，找准行业痛点，这种项目往往就能脱颖而出。当前，大众健康已成为国家重点关注的民生问题，尤其是人口老龄化，给社会日益带来沉重负担。习近平总书记在推动老龄事业全面协调可持续发展讲话中指出，人口老龄化是世界性难题，对人类社会影响深刻，我国是世界上人口老龄化程度比较高的国家之一，妥善解决人口老龄化问题，事关国家发展全局，需要我们下大力气来应对。2019年，国务院办公厅印发《关于推进养老服务发展的意见》，对养老服务发展提出具体的规划。党和政府对民生的重视，也应该成为我们选题立项的指南。
医护专业立项选题，应该抓住当前政策机遇，配合国家战略，结合互联网新技术，培育新技术、新产品，我们相信，只要能抓住机遇，站在政策东风的风口，项目就一定能起飞。
我们的参赛项目“天使安护-大便失禁医护难题终结者”，主要由护理专业学生组团，立足医护专业背景，聚焦当前老年患者和颅脑外伤、瘫痪等重症患者由于大便失禁引起粪便外溢，造成皮肤溃烂、压疮等严重并发症难题，独创性研发出全密闭大便失禁护理装置，该装置能较好地解决大便失禁引起粪便外溢，皮肤被粪便浸渍，溃烂，形成压疮乃至危及生命等严重并发症，同时对减轻患者家属看护负担，保护医护人员免受感染，净化医院和家庭环境都有较好的效果。在比赛过程中，不管是打磨专家，还是评委专家对此项目都给予了充分肯定。
二、审时度势，选择最有利的赛道参赛2019年之前，大赛没有单独设立职教赛道，高职院校只能参加高教主赛道和红旅赛道。高职院校压力可想而知。从第五届比赛开始，增设了职教赛道，高职院校可以参加高教主赛道、职教赛道、红旅赛道和国际赛道4个主赛道。主赛道及细分赛道如表1所示。[3]
其中，高教主赛道允许本、专科生和研究生报名参赛。职教赛道限职业院校学生报名参赛，组织学生在参赛的时候要注意自身项目的特点，选择最有利的赛道参赛。
根据大赛规则，职教赛道创意组参赛项目要求具有较好的创意和较为成型的产品原型、服务模式或针对生产加工工艺进行创新的改良技術，参赛申报人须为团队负责人，须为职业院校的全日制在校学生或国家开放大学学历教育在读学生。“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目具有较好的创意，并有完善的成型产品，已获得国家专利授权，参赛团队负责人为本校18级全日制护理专业在校学生，其余队员均为19级护理专业和医学检验专业全日制在校学生。因此，参加职教赛道创意组，是最优选择。
三、打造优秀的项目团队
优秀的团队是项目成功的关键。人才在创业团队中占据着核心的地位，对于投资者来说，对于团队的关注度，甚于对项目的关注，投资者对项目的投资，首先是对团队的投资。一个优秀的团队，必须有高昂的创新创业热情，有百折不挠的勇气，有良好的凝聚力和团队互补优势，具备良好的专业知识和职业素养。这些都是投资者优先考虑的要素。[4]
组建团队是一个难度比较大的工作。困难主要在于：①学生普遍对参赛积极性不高，认为会耽误很多学习时间，付出和回报不成正比。②高职三年级学生基本上都在外单位实习，参赛的只能是二年级和一年级学生，阅历和专业知识都不够，对创业兴趣不高。③团队成员往往来自同一个专业、同一个班组等，专业技能互补性不强，整个团队的优势难以发挥。④指导教师缺乏自身创业经验和市场意识，对于指导创新创业工作缺乏信心。
“天使安护-大便失禁医护难题终结者”项目团队在组建的时候，充分考虑了这些困难，并逐个解决。首先，学校层面出台多种激励政策，在精神、物质等方面对于学生和指导教师给予了巨大的支持和鼓励。学院专门成立大赛组织工作小组，由院领导担任组长。发动辅导员和任课教师在每个班级进行宣讲，激发学生参与热情，经过层层宣讲和动员，学生认识到，能参与到这样一个大赛中，本身就是一种学习和锻炼，对于开阔视野、提升素质、推荐就业等方面都有莫大好处，参赛热情空前高涨。其次，学生选拔时，注重以老带新，形成梯队，保证大赛延续性。团队负责人是去年已经参赛过的二年级学生，有经验，有号召力，再从其他年级学生中挑选演讲口才佳、PPT制作技能好，懂财务、懂市场营销等各方面的人才，形成一个优势互补，凝聚力强的团队。第三，指导教师曾经在医药企业工作十多年，具有丰富的医药营销和管理经验，参加过三次大赛，对于大赛有充分的了解，对创新创业工作本身充满热情，有同学生一起吃苦耐劳的准备。除此之外，还邀请了行业专家对项目多次精心打磨、指导。 四、项目实施和展示
（一）商业计划书
“商业计划书”（BP）和PPT，是全面展示公司和项目目前状况和未来发展潜力的书面材料，其目的是向投资者展示自己的项目，吸引投资人，拿到融资。因此，商业计划书的编写，直接关系到投资人对项目和团队的认知。
一份好的BP，必须要做到市场可信，技术可信，产品可信，模式可信，团队可信，未来可信。要紧扣评审规则来突出重点。[5]
1.主题鲜明。在首页就要表达出鲜明的主题，吸引评委注意力，体现出项目特色。尤其是题目要让评委有直观概念，让评委产生看下去的兴趣。
2.定位精准。项目瞄准某一细分市场，满足客户最需要的关键应用，精准定位核心功能。比如“大便失禁护理难题终结者”，不仅主题鲜明，且市场定位精准。忌将太多功能罗列，称所有客户都适用。
3.逻辑清晰。有清晰的商业逻辑和商业模式，方案可信，可操作性强。
4.资料翔实，内容丰富。比如是否拥有专利，与国外产品的比较等。
5.形式专业。商业计划书格式要从模板、字体、字号、图表、段落、标点、动画等方面精心设计，结构合理，前后呼应。
6.结尾有力。好的结尾和好的开头一样重要，甚至更为重要。因为这时候更容易让评委记住项目。结尾要精简，强调项目价值观，以及项目的前景和展望。
（二）PPT设计与制作
PPT是对BP的概括和提炼，上百页的BP，需要在10分钟不到的路演中向评委全面展示，精炼的PPT非常关键。制作时，要注意这几点：
1.首页插入一分钟视频，烘托项目的价值，迅速凝聚评委注意力。
2.用全面而简洁的提纲全面展现商业计划书的各个部分。
3.画面美观，少用文字，多用图案。慎用动画，避免演讲时翻页和演讲出现不同步。
（三）路演和答辩准备
好的BP和PPT，还需要有良好的路演技巧来展示，尤其是评委提问和答辩，对项目成员是巨大考验，也是取得高分的关键。根据我们的经验，应重点关注如下几个方面。
1.主讲人选择：主讲人最好是核心成员，对项目非常熟悉，最好是项目CEO。一般1人即可，不建议多人交替。
2.主讲人普通话标准，表达自信，讲解清晰，重点突出，善用肢体语言，富有感染力。
3.团队成员整齐站于主讲者两侧，着装清雅大方，如有样品可以由其中成员现场演示。
4.重点做好答辩准备。团队预先做好分工，确定每个人重点熟悉部分。现场答辩最好由主讲人一人负责所有问题回答，如果有回答不了的专业问题，主讲人可以让其他团队成员回答，显示团队的力量。
总之，要认真研究评审规则中的评审要点和赋分情况，将计划书和PPT内容紧紧相扣。本届大赛职教赛道创意组评审要點在于展现项目创新性、团队情况、商业性、带动就业、引领教育等方面[5]，其中“教育引领”“带动就业”两部分评审指标属于新增项，“天使安护-大便失禁护理难题终结者”项目的计划书和PPT就抓住这几个要点进行重点落墨，在路演环节也突出展示，在每一个要点都不失分，给评委带来丝丝入扣、无懈可击的印象。事实上，在最后的答辩环节，评委已经没有多少问题可以提问。
五、结语
作为目前我国规格最高、覆盖面最大、影响最广的大学生创新创业盛会，“互联网 ”大学生创新创业大赛对于高职院校培养学生创新创业能力，提高学生综合素质具有重要的促进作用，也为高职院校的创新创业教育提供了平台。面对高手如云的赛场竞争，项目团队应该立足本专业优势，精选培育金种子项目，打造优秀团队，在项目计划书、PPT以及路演等环节反复打磨，演练。学校应制定相应鼓励政策，动员全校的力量鼎力支持，多做准备、早做准备，才能从容备赛，取得好成绩。
参考文献：
[1]林媛媛.“互联网 ”大学生创新创业大赛国赛实践与启发[J].广东交通职业技术学院学报，2018（4）：117-120.
[2]朱春兰.高职院校“互联网 ”大学生创新创业大赛项目备赛-基于第五届大赛广西区金奖“淘淘宠”项目的研究和探讨[J].教育探索，2020（9）：49-55.
[3]宋猛.第五届中国“互联网 ” 大学生创新创业大赛实践与启示[J].高教论坛，2020（5）：9-11.
[4]梁晓航.“互联网 ”大学生创新创业大赛项目团队建设问题研究[J].科技经济导刊，2020，28（07）120-121.
[5]王迪.指导“互联网 ”大赛职教赛道创业项目的实践和思考[J].教育现代化，2020（52）：50-52.
责任编辑 陈春阳