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俗话说:“隔行不取利”。我偏不信。
2000年国庆前夕,我抖胆往广州贩了趟鲜红枣,想证明这话的荒谬。9月初,一同学从广州市打来电话,说广州市场红枣每斤8元,是咱宁夏农村的10倍。10倍的差价让我动心。但想想,从未贩过枣子,怕烂在途中,10多天中拿不定主意。捱到9月下旬,再次向广州联系,得知那边降到了6元1斤。我沉不住气,再降就贩不成了,抓住国庆节的时机投放广州市场,也许可以发大财。
我专门从银川跑到中宁农村实地调查,得知出园价每斤6角左右,仍然是10倍的差价。10倍啊!这买卖赶快干。
星期六我带领兄弟姐妹们打的来到中宁渠口农场,开始摘红枣,买谁家的红枣谁家负责摘下来装到印有“宁夏特产·红枣”字样的纸箱内,每箱10公斤。我们几人分头把质量关。事前,听人介绍,贩往南方的枣子,最好从树上直接摘下来,不易烂,而敲落地上的大多受伤,装在纸箱里不透气烂起来很快。农户们都好商量,摘也行,但价格每斤得涨5分钱。行!我很痛快地答应了。几天后,每斤将变成6元,何必在乎加5分。
质量关把住了,数量却上不来。第一天摘到天黑,几家人合起来才摘了1000多斤。第二天,有人提议,“摘”改为“敲”,从地下捡速度快、数量多。说得实际点,每天摘1000多斤,一车20000斤,摘下来得用十几天,前头的不都烂透了吗?那么就边敲边捡吧。这一放话,坏了!有伤无伤的大的小的全捡到箱子里去了。我们几人手忙脚乱地跪在地下一箱箱一颗颗地验质。枣子皮薄,倒出来再捡进去,没伤的也有了伤。三天过去数量超万斤。兄妹几人家顾不得回,饭顾不上吃,一面联系下一批红枣,一面找去广州的货车。以10000元的运费我包到一辆72米长马槽的“康明思”卡车,在离国庆还有5天的那个晚上满载着希望、满载着大红枣儿,出凤城经西安穿宜昌、荆州、长沙花了80多个小时国庆前夕一口气胜利抵达广州城。
广州的同学做向导,车子七弯八拐开到一个叫做“南北果品批发市场”的大院里,此时我长舒了一口气,像马拉松运动员跑到终点,80多小时的行车让我的膝关节僵得连车都下不了了。这罪受大了。下车定睛一看,坏了,市场上运红枣的大卡车少说有30辆,新疆、河北、河南、山东、宁夏一字儿排开。红太阳从地平线上冉冉升起,映照在我和妹夫还有二位司机死灰一样的脸上。“完了”,我瘫坐到冰凉的水泥地上,快哭出声来了。你想赶国庆,就不许别人也来凑热闹?广州的那位同学也甚感意外,好言安慰我。他找来两个掮客,谈妥以1000元的代价帮助我批发这车红枣。那阵子我脑袋一片空白,1000就1000,只要赶快出手,什么条件都可以答应。
解绳、拆封、扯开棉被,露出车尾部的纸箱子。掮客说“今日价1公斤4元”。“什么?1公斤4元?一斤才2元?在车屁股后站立未稳的我歪着身子跌下车来:“不是6元嘛,怎么成了2元”?我扑到朋友面前,厉声喝问。“前几天6元呀!”今天怎么跌到4元了?”同学抱住我显得很无奈。“6元到2元,不能跌得这么快嘛?”我问掮客。弄了半天,我把朋友向银川报的公斤价换成市斤价了!这一天,因为入场的全国各地的车辆创了记录,每公斤很自然地由6元降到4元,也就是说每斤由3元跌到2元。2元就2元,能赚就卖。
我蹲在地上猛劲抽烟,看着掮客叫来的两名帮手破着噪子吆喝,两三个小时过去了,竟然是斤两不动。我再次沉不住气了,站起来绕场一周,发现山东、河南的枣子个大皮红并且匀称,不像我运来的枣子大小不匀不说,红皮绿皮掺在一起还有斑点。贩子们过来扫一眼,价也不问掉头就走。“降价,降价,立即降价!”我向掮客毫不商量地喊道。“降多少?”“降5毛”!我心理清楚,今天如果不批掉大部分,明天大批量地开始霉烂就更没人要了。掮客和那两位帮工扯起噪子高喊:“1公斤3元,1公斤3元”。这招挺灵,一下子过来一群小贩,每人两箱两箱地要货。几十箱子出手后,有人返回来找后账,说箱子里面有坏的。打开封条一看,确实如此,我们只好向人家赔不是,每公斤倒退2角钱。找后账的打发走了,呼拥而来的贩子像挨了蜂蜇,躲得老远老远。怎么么?再降价,每斤24元,又是再次叫价,又一拨贩子涌过来。
于是出现了第二次批发高峰,中午时分,1000件批出200件,市场内人渐稀落,数数票面,只回笼了4000多元,看看货大约走了五分之一,一群人全傻眼了。气温将近30°,枣子受得了吗?说好下午给司机腾车,现在只腾出个双人床的面积,司机面有难色,好在都是老乡,没好意思提出加压车费。下午,在空空如也的市场内,几个人席地而坐商议出路。广州那位同学提议将枣子烘干或晒干,至少可以保本,总比烂了强。于是广州同学同二位心眼还算不错的掮客分头出去联系,我一头栽倒在棉被上打起了瞌睡。吃饭前出去的人们陆续回来碰头,烘干的办法否定了,原因是脱水厂没烘过红枣,不能承接;晒的办法也不行,如果遇上雨天,烂起来飞快。剩下只有一条办法,明天清晨压低价甩货。
第二天是国庆节,头天入场的30车红枣还有一半未开走,又新进来了20辆,贩子们皆围在新来的卡车旁往下搬鲜枣。尽管我等破嗓子喊“24元”,却一个人也拉不过来。这时我想起了“吐血、跳楼大甩卖”的流行用语,忍痛降到1公斤2元。广州掮客再次改口吆喝,仍不奏效。时间一个小时又一个小时地飞逝,我开始乞求善良的两位掮客。一会儿他俩找来一位我们宁夏人叫做“蹲家”的商贩,要全部买我剩下的红枣。我心中犯嘀咕:宰客来了!绝望中我开始同人家讨价还价,以箱论价,每箱18元,16元,15元……万般无奈,最后敲定每10公斤一箱以125元全部“蹲”给人家。枣子卖了,共计才14350元。20000斤红枣本钱13000元,长途运费、包装费、冷库场地费,付给广州掮客1000元辛苦钱,共计27000元,净赔12650元。
倒枣谐音就是“倒糟”。俗话“隔行不取利”果然是真理!
失败是成功他妈。
万把元买了一个教训。
红枣不敢贩了,况且已不是季节。
近日我搞起了土豆。电视信息报道广州土豆与银川又是十倍的差价,干它一趟,行不行呢?!
贼心不死,又想冒险。近几天,我开始走访、打听土豆的保暖及运输办法。我电告广州同学,每天向我报一次那边市场的批发价。
哪里跌倒哪里爬起!
不冒险不叫生意,只能算是受苦。
编辑/王凯滨