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伴随着新时期指导保险业科学发展的纲领性文件“新国十条”的诞生,太平洋寿险公司作为国内领先的寿险公司,为提高行业竞争力,在未来激烈的竞争中立于不败之地,实现各项战略规划目标,太平洋寿险已经领先同业,对公司的组织架构进行了优化配置,销售人员作为人寿保险公司的核心竞争力之一,销售人员的管理、考核问题,将成为太平洋寿险法人事业部创立的最大挑战。论文依据太平洋人寿销售人员特点,使用平衡计分卡的原理来重建公司销售人员绩效管理体系。本文从当前寿险业大背景出发,结合太平洋寿险自身发展现状,运用绩效管理相关理论,围绕