作为经济发展的重要基础产业之一的钢铁行业，在营销管理方面有着不同于其他行业的特点。钢铁产品的市场特性主要表现为：产品品种多样、生产周期较长、产品物流成本相对较高、产品市场需求波动较大等。因此，追求稳定的营销渠道成为钢材贸易企业渠道建设的重要目标。　　 在新的国际市场环境下，出口营销渠道的竞争潜力及其战略地位，越来越受到企业的关注与重视。只有出口营销渠道才能将远在千里之外的生产者与散布世界各地的众多的消费者连结在一起，打破国内生产者与国外最终用户之间的种种屏障，更为重要的是，出口营销渠道作为企业价值系统的组成部分，在信息搜集和反馈、产品促销、完成订货、资金通融、风险分担、简化谈判、库存分担、付款、所有权转移等方面起着很重要的作用，所以成为现代企业建立与获得国际战略竞争优势的不可或缺的来源。　　 随着中国钢铁工业的高速发展，钢材贸易企业的出口营销渠道逐渐显现出以下弊端：(1)对终端用户的直接供货销售比例较低；(2)多数钢铁出口企业缺乏稳定的价格政策，定价周期时间短；(3)钢材中间商数量过多，产业集中度低；(4)钢材加工配送服务建设跟不上发展需要。再加上市场竞争的日趋激烈，钢材贸易企业必须顺势而为，及时改变经营策略，深入进行出口营销渠道研究，才能使企业的钢材出口业务再上规模，创造更好的利润。　　 文章分为五大部分：　　 第一部分：绪论对论文的研究背景与研究意义、国内外研究现状、研究方法、研究思路与创新点进行了阐述。　　 第二部分：出口营销渠道的理论概述对出口营销渠道的概念与出口营销渠道的相关理论基础进行了论述。　　 第三部分：钢材贸易企业的出口营销环境及其渠道组织分析了钢材贸易企业的出口国际营销环境，论述了基于目标市场的钢材采购渠道的组织与基于目标市场的钢材销售渠道的组织。　　 第四部分：钢材贸易企业的出口营销渠道中存在的问题分析研究了钢材贸易企业的出口营销渠道效率、钢材贸易企业出口营销渠道的冲突、钢材贸易企业出口营销渠道的成本、钢材贸易企业出口营销渠道的物流效率。　　 第五部分：钢材贸易企业出口营销渠道的优化探索了优化钢材贸易企业出口营销渠道的相关途径，以期为钢材贸易企业的出口营销工作添砖加瓦。　　 “得渠道者得天下”，在当今的市场环境下，出口营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要，我们希望通过对钢材贸易企业出口营销渠道的研究，吸引更多的钢材贸易企业对其出口营销渠道建立的重视，使其成为钢材贸易企业获取竞争优势的一个战略要素，从而使钢材贸易企业得到长足的发展。