随着经济快速增长,科学技术的日益进步,人民生活水平日益提高,我国的医疗宏观政策对医疗保险的覆盖范围内容明显扩大,居民的对医疗设备的消费能力不断提高。各类医疗机构对医疗设备、设施的投入力度增大,这大大推动了我国医疗设备市场的发展。我国医疗资源市场已经超过日本成为全球第二大医疗器械市场,城乡居民对医疗卫生资源的数量与质量需求增加。国内医疗设备品牌的竞争呈现白热化的态势,在现代自由市场经济中,医疗企业如何通过运用有效的营销手段,选择科学合理的营销战略,进行市场的竞争,在竞争中保持自身的优势,健康的发展是每个医疗企业所面临的问题。本研究以X医疗设备有限公司作为个案进行分析,首先,通过文献研究法分析国内外营销现状、医疗设备营销状况以及4P营销理论、STP营销战略与方法等,界定相关概念;其次,运用PEST模型分析了X医疗设备营销环境;然后,在此基础上运用定性分析法分析X公司的基本情况、营销状况,剖析在营销策略方面存在的问题,主要体现在产品结构上存在不合理性,产品定价大大低于市场价格,营销渠道单一、僵化,促销方式传统;最后,针对这些问题,通过STP战略确定了营销发展战略,从X公司在产品、定价、渠道与促销等方面提出优化措施。在产品策略上主要通过市场细分以中低端产品设备主要面向专科医院以及一般综合性医院,聚焦智能化产品的研发,中高端产品主要集中在中高端综合性医院;其定价上,采用差异化定价策略,对中低端产品主要以销售目标导向为主,对中高端产品主要以利润目标导向为主;在营销渠道建设上采用直销和分销的模式,中低端产品主要通过分销模式,旨在拓展新市场,其过程需要加大对代理商、分销商的各类培训与技术支持,提高产品的技术服务,对中高端产品主要通过直销的方式,提高产品的品牌知名度;在促销上基于医疗卫生的特殊性,在整个促销过程中以人员促销为主,结合促销过程的统一广告促销、展览会、产品推介会的形式进行,提高产品的市场知名度。本研究针对当前医疗设备产品同质化现象严重,行业竞争加剧的情况,通过对X公司医疗设备营销策略的研究,将这些营销策略延伸到医疗设备行业,解决当前X医疗设备有限公司的存在的问题,理顺在企业发展初期存在的营销发展战略,为X医疗设备有限公司提供营销方案,具有一定的实践研究价值,对医疗设备行业的发展具有一定的借鉴价值和参考价值。