农业是我国经济社会的战略物质基础,其发展至关重要。随着现代农业技术水平的提升,我国农产品无论产量还是质量有着较大程度的提升,曾经的很多“贵族”农产品也随着时代变迁而成为普通商品,不断丰富着老百姓的餐桌、满足大众的味蕾。伴随着电商、直播、短视频等新网络销售和推广方式的发展,当代很多中小农产品企业也获得了一些启发。不少农产品加工企业通过网络链接了消费者或新增了一个产品展示平台,也从中获得了较多收益。但是,由于市场经营者变多及消费升级,市场竞争也大幅加剧。目前,一些区域传统农产品加工企业在应对内外环境变化时,在市场选择、产品优化、定价、促销等方面存在一系列具体问题,以低价方式竞争及单纯依靠批发销售的模式越来越不可持续,传统农产品精深加工企业营销策略优化势在必行。本论文关注的农产品是“广昌白莲”,它在当地约有11万亩种植规模,已具有一定品牌价值和规模效应,并在当地形成了集散市场,直接产值约7亿元,总经济效益超30亿元,是当地的支柱产业之一。当前,广昌县有白莲产品相关精深加工企业约20家。本论文主要的研究对象,X公司就是其中一家典型省级龙头企业,其经营历史、规模、产品类型、营销现状等都具有很强的代表性,同时企业主和笔者也有较好的私人关系,所以选取了其作为研究对象。论文研究思路为:描述企业的基本情况,总结该企业的具体问题,并剖析其在产销过程中的一些具体营销策略问题,最后根据企业目前的内部具体情况以及该企业所面对外部环境相关实际,提出了相应优化营销方案和保障措施。研究主要方法:文献综述法、调研走访、访谈、问卷调查等。研究过程用了行业分析法及SWOT等经典分析工具,对X公司的内外市场环境进行了较为全面的分析,认为X公司营销中各种特征显著。在现场走访、访谈过程中,重点关注了企业的营销管理和市场定位情况;在问卷调查中,重点关注了企业的产品市场销售、消费者评价等方面。在总结X公司营销策略优化中,建议企业要先找准市场和营销方向,同时实施市场定位策略和4Ps营销策略——重新对企业做了市场定位,并给出相应建议;客观解读了X公司农产品营销的现状,并从产品、定价、销售、促销四个方面对企业的营销策略进行评价分析和提出改良建议。最后,在保障营销策略实施时,建议X公司从思想、组织、制度、资源保障等方面进行开展,切实为营销策略的实施提供坚强后盾。期望此论文能够对X公司营销过程有积极的帮助。