2010年华大基因公司进行了全球第一次无创产前基因检测（检测样本T18,T21,T13）。自此,基因检测技术开始在我国进入临床使用。由于国家政策对于公立各级别医院的限制,这些临床先进的检验技术率先在第三方检验机构中发展起来了。2014年左右,国家允许第三方检验机构与医院合作进行胎儿畸形筛查（无创DNA）,以此为切入点,国内基因检测事业就一路不断的前行,快速发展的基因检测行业也同样面临更加激烈的市场争夺和挑战。2012年以前,经济发达的华东与华南区域囊括了全国近100多家第三方医学检验机构。金域检验,艾迪康,达安基因,迪安基因是国内起步较早的机构,占据国内检验的半壁江山。随着第三方检测中高新技术与市场的发展,各省市大三甲医院成为各个检验机构的必争之地,医院对第三方检验机构的倚重也越来越多,如何降低营销渠道成本,如何使基因检测行业营销渠道更为明朗化、专业化,以求得第三方检测机构的利益,是行业人员一直比较关注的重点问题。YX企业作为2014年新成立的企业,其主要的工作方向是规模化出生缺陷检测服务和肿瘤精准医疗产业化事业的进展,自主研发并孕育了一批特色产品与服务,成功打造出全方位、一体化的精准检测服务技术平台,企业的业务方针立足北京,由此辐射到全国,业务现已遍及全国将近二十一个省市地区。同时,优迅仍然在不断的增加服务能力,拓宽海内外的业务领域,以期待更好地满足市场上迅速增长的新型临床检验服务的需求。在这样的大背景下,依据发现问题到诊断问题再到优化问题的思路,本文首先对营销渠道相关的理论基础做以阐述,其次对基因检测行业市场营销渠道的现状加以研究,通过梳理YX企业现状,由此可以发现YX基因检测企业的销量一直处于不温不火的状态。针对这一营销渠道的核心问题,本课题通过问卷调查,问卷中涉及到企业对于供应商的选择、营销渠道成员之间的冲突、企业员工的培训力度、企业品牌的知名程度等问题,对YX基因检测企业的产品进行市场定位,对其产品的市场情况进行剖析分解之后,对其营销渠道策略存在的问题进行诊断,由此发现YX基因检测企业存在以下几种问题:广大的客户群体并没有完全认可这个企业的品牌、给代理商的价格优势不够、销售营销渠道相较于其他企业偏于狭窄、没有完全利用好网络效应、品牌认可度低等的问题。对以上存在的问题进行诊断之后,提出了基因检测营销渠道优化策略的设计方案,分别从提升品牌知名度、提高产品营销渠道控制力、增强市场渗透力、完善代理商的服务体系等方面进行优化,并提出了建立基因检测行业双营销渠道策略的创见性观点。通过一系列的优化措施来提高YX基因检测企业在市场的占有份额,突破目前企业发展面临的瓶颈,加快企业的发展步伐。本文的研究对象是YX基因检测企业,但是它所表现出来的业务难题却是目前所有基因行业共同面临的难题。通过本文的深入考察,发掘出其适宜的营销渠道策略,以期对行业内其它基因企业提供较为详尽的参考。