人们的生活品质伴随着经济发展在不断提高,对健康的诉求也越来越强烈,有关生命健康的产业也应运而生。当下,现代生物技术在临床医学中处于普遍应用状态,它已成为了促进世界经济发展的新兴技术。药物基因组学是现代生物技术的重要组成部分,其临床医学价值体现在个体化用药指导,个体化用药指导需要依托基因检测来实现。科学家们对药物基因组学研究的深入,一部分与药物相关的基因被企业逐渐开发成药物基因检测产品,运用于精准医疗,包括疾病的预测,治疗与诊断。个体化用药基因检测属于精准医疗的范畴,是实现精准医疗的必要手段,在临床医学发展中具有时代意义,正迎来自身发展的重要契机。K公司一直以精准医疗为核心业务,始终专注于药物基因组学的研究并致力于推动其临床转化和应用,开展药物基因检测业务已有多年,是国内开展该项目较早的公司之一,市场占有率相对较高,但随着K公司规模的扩大和市场份额的提高,最初的增长活力慢慢消退,近两年增长速度缓慢。又由于基因检测领域得到了国际社会的广泛关注,因此近年来官方政策层出不穷,该领域备受资本青睐,越来越多的资本投入药物基因检测行业,市场竞争日益激烈,K公司如果不及时审时度势,采取适合当前发展的有效营销策略,不但销量难以增长,而且很难保住现有的市场份额。鉴于此,探讨与之相适的药物基因检测营销策略是本文研究的动机。本文研究的内容主要由以下几个部分构成:第一,为了建立研究的理论基础,对相关药物基因检测和营销策略的概念和理论做了一定的论述。第二,以STP理论和4Ps理论为基础,波特五力模型、PEST分析模型为研究工具对K公司营销策略的现状和问题展开了层层递进的剖析和研究,通过对K公司基因检测市场所处地宏观和微观环境、内部和外部环境的分析,抛开其政治和经济环境或者社会和技术环境,K公司的个体化药物基因检测产品在当下相关市场中具有显著的优势,同时市场竞争也非常激烈。通过对K公司营销策略的分析,发现其存在产品结构不合理、制定价格无区域差异、渠道掌控不力且单一、促销活动缺乏多元化等方面的问题。第三,根据K公司药物基因检测产品的市场细分进行目标市场选择和市场定位,并针对市场问题从产品、价格、渠道、促销四个维度提出一系列策略优化方案。在产品策略方面,需要对个体化药物基因检测套餐进行优化,通过病例收集和科研合作的方式建立中国慢性疾病患者基因组学数据库,提高慢病类药物基因检测产品核心竞争力。在价格策略方面,采取地区差异化和组合定价策略,满足不同消费者人群的需求。在渠道策略方面,在保障现有代理商的利益的同时组建直营部门并使之逐渐壮大,逐步取代代理市场,另一方面是渠道创新,增加互联网合作来实现线下线上同步进行,通过搜索引擎优化进行精准用药基因检测的正面内容“曝光”,提供目标患者对于精准用药基因检测的必要性认知,使患者了解更多疾病精准用药基因检测的几率,同时提供患者充分了解K公司精准用药基因检测产品的优势,建立品牌认知。在促销策略方面,加大促销活动的多元化投入,除了人员促销和学术促销以外,增加患教工具和宣传科普药物基因检测相关知识的教育活动和策划科研合作方案达到促销的目的。第四,为了保障K公司精神类药物基因检测营销策略优化方案能落地实施,制定了一系列的保障措施,包括组建高效的营销队伍、建立健全的营销体制、建设完善的营销网络、加强企业文化建设。通过研究,形成一套适合于K公司的营销策略方案和保障措施来提升增强企业核心竞争力,树立品牌形象来实现长远发展。本文以K公司为研究对象,试图探索针对于K公司药物基因检测市场营销的可行性策略,为该领域或相关领域营销策略提供理论和实践指导,具有一定的研究意义和价值。