基于AISAS模型的女性滑雪消费行为研究

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以2022年冬奥会为契机,在“她”经济的强势推动下,女性滑雪消费人口逐年递增。本文通过研究女性滑雪消费行为的差异性,有利于滑雪品牌根据不同人群消费偏好制定合理的推广策略,对扩大冰雪运动的市场面,促进大众冰雪的普及和滑雪产业的可持续发展具有重要意义,对促进体育产业的发展,实现人民健康与经济社会协调发展的目标有重要的推动作用。本文以AISAS消费行为模型为理论研究基础,在文献资料法、问卷调查法、实地考察法、访谈法的基础上对女性滑雪消费者一般人口统计学变量进行统计分析,并采用T检验、单因素方差分析等对女性滑雪消费者的消费能力、滑雪动机、“引起注意”、“引起兴趣”、“进行搜索”、“购买行动”、“人人分享”等方面进行差异性分析,采用相关分析和线性回归对消费者搜索方式和购买意向之间的关系进行研究,得到如下结论:(1)女性滑雪消费者人群趋于年轻化,“引起注意”、“进行搜索”、“人人分享”的方式从传统媒体向新媒体转变,官方网站、短视频、社交平台、自媒体平台成为女性消费者搜索信息与分享信息的重要媒介。(2)在滑雪动机和“引起兴趣”上,一般人口统计学特征下的女性滑雪消费者具有差异性。滑雪动机的差异性主要体现在社会认同和个性区分,其中高学历,未婚女性的社会认同感和个性区分动机更强。“引起兴趣”的差异性主要体现在雪场价格和雪道品质,其中18-28岁,高学历,学生,未婚女性对雪场价格和雪道品质的关注度更高。(3)在消费能力和“购买行动”上,一般人口统计学特征下的女性滑雪消费者具有差异性。其中29-40岁,高学历,高收入,机关事业单位,未婚女性在“购买行动”各项目上的消费能力更强。(4)不同搜索方式与购买意向之间存在正相关关系,其中使用微信、微博、短视频等APP的手机端消费者搜索方式对其购买意向有着显著的正向影响。
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