改革开放四十多年来,我国能源生产能力大幅增长,虽然为我国经济社会的高速发展提供了坚持基础,但也使环境污染问题日益严峻,在一定程度上制约了我国经济持续快速发展。我国在“十四五”时期提出了“清洁、低碳、安全、高效”的能源发展战略,着力调整能源结构,这将使能源相关行业对板式换热器的需求进一步增加,也为板式换热器企业带来新的机遇和挑战。作为一家在节能环保领域全球领先的丹麦企业,D公司长期关注清洁技术,始终致力于为合作伙伴提供低碳节能的产品和解决方案。D公司生产的板式换热器作为解决方案中的关键产品,其领先的换热技术不仅在全球市场拥有较高的地位和良好的口碑,而且在中国的市场份额也在逐年增加。但是,随着近年来国内设备制造企业对换热技术的了解日趋成熟,研发和生产能力不断提高,板式换热器行业的市场竞争明显加剧。产品同质化严重、营销效率不高、品牌知名度较低、营销渠道过于单一等突出问题在一定程度上阻碍了D公司在国内板式换热器行业的进一步发展。解决上述问题,不仅有助于增强D公司在板式换热器行业的核心竞争力,同时也可以让D公司的板式换热器业务在能源结构调整和转型的大背景下获得进一步发展。本文以市场营销4P理论为基础,首先对D公司板式换热器产品所面临的行业环境和竞争环境进行剖析,在深入了解外部环境变化的基础上,通过访谈和问卷调查进行调研,总结出D公司板式换热器产品在营销策略中存在的问题,然后针对这些问题进行原因分析,最后,基于4P理论,提出D公司板式换热器产品营销策略的优化对策。本文期望能够解决D公司目前在板式换热器营销过程中面临的问题和困境,同时也希望论文的研究能够对同行企业的良性发展提供一定的借鉴意义,并能推动整个行业的进步。