由于我国经济与文化的逐步开放,越来越多的中国人开始了解红酒文化,因红酒具有延缓衰老、预防心脑血管病、美容养颜、天然滋补、抑制脂肪吸收等积极的作用而日益受到国人的喜爱。饮用红酒已成为中国酒水消费市场的重要趋势,并逐渐形成一种新型的红酒文化。我国进口红酒在市场总消费呈现出逐年上升的态势,海外各国红酒关税越来越低,进口红酒价格持续走低,巨大的市场发展空间吸引众多国外红酒不断进入中国市场,使得原本国内酒水市场竞争愈发激烈。本文对D公司的研究主要集中在营销方面,以营销理论为基础,对D公司目前红酒产品营销策略存在的问题及原因,及其面临的宏观环境、竞争环境与市场需求环境等的分析,对该公司的红酒产品营销策略进行优化设计。本文首先介绍了本论文的研究背景、目的、理论与实践意义,以及本研究的研究内容、研究方法和技术路线。然后从产品、价格、渠道与促销四个方面对该公司营销现状、存在的主要问题和造成问题的原因进行了分析。接着从宏观环境、行业环境与竞争环境三个方面对D公司红酒产品所处的环境进行了充分的分析。并根据公司情况与外部环境的分析对D公司红酒产品产品市场进行细分、选择与定位,之后从产品、价格、促销、渠道四个策略着手,制定出更加符合D公司发展目标的营销模式,并最终从消费者、组织以及人员的角度出发,制定出D公司营销策略得以具体执行的保障措施。本研究通过对D公司红酒产品营销策略的优化,一方面旨在发现当前该公司在红酒产品营销上的主要问题,制定相应的营销策略,以帮助D公司增强营销能力,拓展市场份额,另一方面则通过吸收和借鉴红酒产品市场成败的经验教训,为国内其他红酒产品企业进行营销策略方案制定提供借鉴。