随着我国人均GDP上升到一定的阶段,达到了人均一定的目标,身体健康需求被人们越来越重视,同时越来越多的人在健康方面的支出占比增大。近几年医疗器械行业在国家政策的扶持下,也得到了长足的发展。针对医疗器械科技产业的专项规划,政府大力支持国内改善高端产品依赖进口,技术自主可控率低的现状,在高端彩超和内窥镜要着重发展,公立医院在医疗器械设备的选择上,同等的产品质量上,要积极的选择国产的设备,提升国产设备的产品竞争力,加快国产设备创新的步伐。本篇主要以D医疗器械公司在营销中遇到的问题作为研究案例,从医疗器械行业的整体发展前景,行业渗透率,行业空间以及公司整体的内外部环境,结合基本的营销理论,包括市场细分理论,4P,4C理论,SWOT分析方法等,从公司目前所发展的现状,分析得出公司内部出现的营销问题,并且给出合理的营销方案。最后本文在营销团队,内部管理,人力资源三个方面给出具体建议,给公司在营销策略的落地上加以保障。通过对公司的实地走访和对内部员工的访谈,笔者发现D医疗器械公司在国内市场的营销策略上存在很大的失误,缺乏合理并且系统的营销方案,导致公司在营销渠上没有优势,难以提升公司产品市场占有率。公司在对于营销部门的内部管理上也存在很大的漏洞,没有严格执行合理的业务办理流程,并实施监督。公司对于产品的宣传力度并没有加强,在资源方面没有对于国内器械博览会和学术推广上进行较大的投入。笔者结合公司内外部环境的变化,在营销策略上提出了国内要由重直销轻经销的方案转向重经销轻直销的方案,提升经销商销售D医疗器械公司产品的利润,增强公司在市场上的竞争力。在内部管理上要加强公司内部沟通的效率,制定合理细节的公司治理方案,并引入监管机制,加强公司内部管理,避免出现公司内部管理混乱。在公司宣传方面,要积极参与国内外器械博览会,举办高级学术推广会议,并且要在全国范围内建立公司培训中心。