随着大数据时代的到来,全球移动网络,固网宽带和政企网络的发展迅速,光通信产品作为通信网络里的支撑骨干和幕后英雄,面临着重大的机遇和挑战。烽火通信是国内知名的光通信设备制造商,但烽火产品的竞争力在全球范围内仅仅排在中游水平,要实现“国内一流、国际领先”的口号,还有一段路要走。本文把如何提升公司光通信设备在国际市场的盈利能力和市场地位作为研究目标,通过分析公司的发展历程和目前所处的环境,制定出科学的营销战略和实施方案。第一章,我回顾了中国通信制造商和电信市场的发展历程,烽火通信作为中国通信制造厂商的代表也贡献了自己的一份力量,随后分析了通信行业未来的发展趋势,这些趋势给通信厂商带来的巨大的机会,最后介绍了本文采用的研究方法和研究内容。第二章,我介绍了国内外市场营销理论的发展历程,对4Ps、4Cs、4Rs策略进行比较,描述了产品生命周期管理的概念,并对企业国际市场营销的背景和含义进行阐述。第三章,我分析了烽火通信公司的发展历程、市场份额现状,并按4Ps分析公司的营销现状。第四章,利用SWOT分析法,重点研究了烽火通信面临的机遇、挑战、优势和劣势。第五章,基于前文的分析,制定公司的营销战略,并在明确市场定位的基础上,从多个角度对烽火通信国际市场的实施方案进行了研究。