天然石材一直以来都是国内外建筑装修中不可缺少的装饰材料。我国有丰富的石材矿产资源,近十几年中,石材行业发展十分迅速。国际市场对中国天然石材的需求也一直呈逐年增加趋势。然而,近几年由于全球经济危机,国内生态环境整治,资源、劳动力等成本大幅上涨以及国际贸易摩擦增多等因素,我国天然石材的出口量出现些许下滑。处于复杂多变的国际市场营销环境中,L石材公司如何立足于国际市场,采用何种国际市场营销战略,并组合什么样的营销策略,在国际市场竞争中凸显优势和提高国际市场占有率,是L公司亟需考虑的问题。需要将国际市场营销战略上升到用发展的眼光对国际市场的行业发展趋势有敏锐洞察力,从而运用各成熟营销理论工具,创新国际市场营销战略和相搭配的营销策略组合。本论文以L石材公司为研究对象,梳理了 L石材公司目前国际市场营销现状,发现L公司的缺少明确企业定位、客户过于集中、目标客户分类不明晰和国际营销渠道过于大一的问题,并对这些问题进行探究,发现其最大的原因是缺乏有助于企业长期发展的国际目标市场战略;为了帮助L石材公司解决这一问题,论文通过PEST理论模型对L石材公司国际市场营销环境进行分析;从国际石材市场需求和其竞争者两方面分析国际石材市场竞争环境;进而剖析了 L石材公司内部的资源和能力;针对L石材公司的国际目标市场我们采用了 STP方法进行了细分,根据企业的现有资源选择目标市场及客户类型,并为了更专业高效的定位选定的两类目标客户,而提出L石材公司的“双品牌”国际市场营销战略;并在该战略的基础上用“4Ps”分别制定出两个品牌各自的国际市场营销策略;最后为了 L石材公司“双品牌”国际市场营销战略和策略的实施,对L石材公司内部的财务管理、人力资源管理、信息管理、风险防控和企业文化五个方面提出一系列保障措施。本论文的L石材公司国际市场营销战略研究,希望能够帮助公司在国际市场竞争中抢占更多国际市场份额,为公司以后在复杂的国际营销环境中制定长远企业战略目标提供参考;同时也希望对其他以石材出口为业务的企业在如何扩大国际市场方面提供一定的参考和借鉴意义。