中国白酒行业在经历了长达10年的高速增长后,2013年开始进入调整期。导致行业调整的因素包括塑化剂风波、经济增速下滑、醉驾入刑、限制三公消费等。多种问题同时出现,造成行业前景较为悲观。湖南是一个白酒消费大省,人均白酒消费量是全国平均水平的两倍,这就为湖南的白酒产业发展创造了条件。20世纪90年代,湖南的白酒产量位居全国前10位。近年来,在“川酒”、“苏酒”等大力发展的同时,“湘酒”却失去了往日的辉煌,市场影响力和品牌影响力严重萎缩。湖南的高端白酒市场、商务用酒市场,大多被川酒、黔酒占领。多重压力之下,湖南的白酒企业积极探索突围之路。娄底地处湖南中部,交通便利,是晚清“中兴名臣”曾国藩的故乡,也是近代湖湘文化的重要发源地。这里民风彪悍,尚武好勇,素有酿酒自饮的传统,有着广阔的白酒市场开拓空间。湖南富厚酒业有限公司成立于1999年,原址位于新化县城。2013年12月,公司在娄星区百亩井建设富厚酒业生态工业园,成为娄底第一家中型白酒生产企业,年生产能力6000吨,生产规模位居湖南省白酒行业第三名。公司推出了富厚庄园、富厚经典、儒雅湘、富厚0738四款新产品,产品质量得到了社会各界的普遍认同。富厚酒被评为“娄底市2013年度十大消费者信赖的品牌”、“2014年度湘鄂赣渝闽桂白酒行业产品质量金质奖”,先后列入娄底市党政机关指定接待用酒、湖南省第十二届运动会唯一指定白酒、湖南省第九届西部农博会唯一指定白酒。公司酿制的“湘派兼香标准酒”入选国家酒检中心“第七届全国白酒品酒师培训标准白酒”,并获得兼香型白酒第一名。本文从分析中国白酒行业的发展现状出发,在对娄底及其周边白酒市场进行调研的基础上,通过对湖南富厚酒业公司所处的宏观、微观环境分析,结合湖南富厚酒业公司内部营销状况,对富厚酒业公司面临的市场环境进行SWOT分析;运用STP营销理论进行市场细分、确定目标市场;运用定位营销理论,为富厚酒找到竞争对手并确立品牌定位;运用4Ps和4Cs营销组合理论,为富厚酒制定新的营销策略,帮助企业提升营销业绩。