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2012年中国经济会怎么样？外贸之船搁浅，内需之车拥挤，这是2012年中国经济的基本状态。而2012年世界政治、经济变化因素较多，更增加市场环境的复杂性。
接下来该怎么办？只有少数企业心里有底，大多数企业并不知道该怎么办。企业应该怎么发展是由环境决定的，这几年国内外的市场环境越来越严峻，中国企业经营面对的不仅仅有市场层面的因素，还有政治层面的因素。
狼烟四起的市场环境
就市场的外贸环境来讲，欧债危机在短期内无法解脱，在2012年欧债危机不能从根本上解决，不进一步恶化就不错了。欧债危机不能解决就意味着欧洲经济的基本面不是稳定的，在这样的状态下，消费能力就会下降，我们原来以欧洲为主要目标市场的企业，市场需求就不稳定。
北美市场主要是美国市场，美国自2007年发生金融危机以来的负面因素并没有从根本上消除，经济的结构性矛盾并没有解决。美国经济主要依托于通过超量发行美元，向全球征集货币铸造税来维持；但过量的发行美元会导致美元的过快贬值，最终导致美元信用的崩溃。
世界真正的危机不是欧债危机而是美债危机，美债的危机会导致美元信用的丧失，受害的不仅仅是美国自己，还有全世界美债的持有者。
目前的美国，实际上是通过美债的发行来维持政府的运行，这是一个矛盾体，过渡发行会导致美元信任危机，不过渡发行则政府会陷入资金断流。美债危机最大的结症就是这对无法解决的矛盾，美国政府一直奉行的“高赤字运行”模式，现已陷入两难境地。
在这样的状态下，他们采取了极端的政策：
政策一：对内采取贸易保护主义。以保护制造业为动机，但这并不是根本的解决之道。美国制造业的衰落已是定势，美国制造的优势主要集中在军工行业，汽车产业的优势已不复存在。
政策二：极力维持美元的强权地位。维持美元的强权地位，主要是两招：第一招是遏制竞争者，利用欧债唱空欧元，遏制新兴国家，特别是中国，以遏制人民币的崛起，因为欧元与人民币是未来对美元构成挑战的两大货币。第二招是通过强权维持货币地位，一个是军事，一个是关键资源的控制，比如石油资源的控制。
龙道胜于狼道
对中国大多数企业，特别是民营企业来讲，我们的资源比不过国际跨国公司，在鹫旋狼逐的市场环境中，中国企业应该怎么办？
学羊一定是被宰，学狼是学不了的。看得见的是狼群，看不见的是秃鹫，我们真正面对的是狼鹫组合。
在这样的环境中，对付狼道的出路在哪里？
是龙道。到中国文明的智慧中去寻找破解鹫狼组合的道与术。
我们的命运是做狼，还是被狼吃掉的羊？
都不是。我们是龙，我们是龙的传人，我们要奉行的不是狼道是龙道。
龙道，正道，超越之道
龙道是什么？龙的文化在中国有5000多年的历史，全球最伟大的智慧之书《周易》开篇的“乾卦”讲述的就是龙道。乾是什么？乾就是天，乾道就是天道。天道是什么？在乾卦一开始讲的就是“乾，元亨利贞”。元是什么，元是根本、开始；亨是亨通、发展；利是利于、利在；贞，通正。从一开始到发展，根本的亨通利在守正，天道的根本就是守正，天道即正道。
龙之为物，能大能小，能升能隐。大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。乾以龙为象，正道如何发展、如何演绎，以龙为象，龙道即正道，正道即龙道。
龙在人，比作君子，龙道就是君子之道。所谓正人君子，正人才是君子，非正人即非君子。君子之道非小人之道，在中国文化里，龙是智慧、正义、勇敢的象征，秃鹫、豺狼在中国文化里属于阴险之物，就是小人之道。
金融危机、金融海啸的制造者，为了自己的利益不惜破坏别人，这是邪恶的阴险之道。
现在社会迷失了，迷失在狼道之中，迷失在唯利是图之中。
很多人去学狼道，很多中国企业潜意识中也崇尚狼道，这是一种误区，在精神上的舍本逐末，更是进一步发展的瓶颈。
基因决定我们是学不了狼的，学狼不成反类犬，或者干脆就是披着狼皮的羊。
欧美并不怕中国的羊，不怕中国的牛，也不怕中国的熊猫，唯一害怕的是中国的龙。
从“潜龙勿用”到“见龙在野”，再到“飞龙在天”，龙道就是从弱到强、从小到大的过程。
中国企业遵循龙道就能从弱到强，战无不胜。
中国企业经营的根本大道
龙道的核心就是正，企业经营的龙道就是坚持正向的价值观。
所谓正向价值观，它的原理是去创造有利于社会进步繁荣的财富价值观。
与正向价值相对的就是负向价值。有正必有负，有正必有邪。掠夺人家的财富、坑蒙拐骗获得财富、用假冒伪劣产品谋取财富，以有毒有害的产品与手段去豪夺巧取，以及为了获取自己的利益不惜制造金融危机、政治危机甚至发动战争，这是负向价值，这就是小人之道，这就是豺狼之道，是为龙道所摒弃的。
所以龙道是企业经营的根本大道，坚守正向价值的取向，从一开始就为企业注入正向价值，持续发展壮大，使企业由小到大、由弱变强，直至成为强中之王，成为企业经营的王者，最终实现永续经营。这就是高山战略的正道。
高山战略取法于中国文化，建立于中国5000年文明的基础之上。高山战略首先是建立价值取向、道德取向，高山战略是正道、龙道、王道、超越之道，适用于企业竞争，适用于区域竞争，也适用于国家竞争。
因为只有龙道才能战胜狼道，因为只有群龙才能战胜群狼，所以，中国需要更多龙道理念经营的龙道企业。
高山战略的要义在于唤醒龙的精神、龙的传人，激起龙的智慧经营龙的企业，使整个世界享受龙道带来的进步、繁荣与平和。
狼道是五年一小乱，十年一大乱；龙道恰恰是实现持续的共同繁荣。
狼道企业，以逐利为目的，为了利益可以不择手段，它体现的是一种恶性竞争，是不可持续的，21世纪这种极端逐利的竞争战略已经不适应了。
龙道企业，以正向的价值取向指导企业行为，从一开始就着眼于如何为特定的群体更好地创造价值，企业仿佛是一口好井，人们到井里去取水，水源源不断的从井里涌出来，在为社会创造价值的同时，获得自身价值的实现，而不仅仅是唯利是图、不择手段，这样的企业必将是21世纪真正的王者。 5000年大于500年，龙道胜于狼道！
山：中华文明的发端
龙是中华民族图腾的象征，龙是精神升华而成的形象，龙是勇武的、龙是智慧的、龙是正义的、龙是变化的、龙是自强不息的、龙是创造进取的，同时龙也是顺应天道，遵循自然规律的，赋予龙的这些形象内涵，恰恰是中华民族精神的凝聚，这是一种通天彻地的智慧。
从云端上看，大地上有两大龙的意象：长江、黄河在山脉之间巍然延伸，象两条横卧在中华大地的巨龙；连绵的山脉峰峦，云气缭绕，恰似游动的神龙。
山，是龙脉，山，通龙性。
《周易》的乾卦与艮卦是一脉相承的，乾卦讲的是守正，是变化亨通，艮卦讲的是稳健，是智慧内藏。艮卦中所说的“艮其背不获其身”、“行其庭不见其人”，表现的就是一个像山样高大稳重的大人物。
山的承载力大，包容性强，山是稳健的象征，代表着不露形色，群龙无首也是这个意思。“艮其趾”、“艮其辅”，说的就是行动要像山一样稳重，说话要像一样要稳重。术看得见，谋看不见，看得到你却看不透你，你像龙一样变幻莫测，人家就永远打不到你。
中国文化讲天人地，龙是通天彻地的；山，也是通天彻地的，与天最近的是山峰，山脉广阔的底座则与地相通。
在远古文明时期，山，提供了食物，提供了栖息之地，连绵的山脉亦是族群保护的天然屏障，我们的祖先依托山而生存，族群、区域的划分也依托山而形成。
山，是中华文明的发端。尧舜时期，即对山文化有了深刻的认识与运用。
尧帝，分封四岳，并命羲仲宅东，羲叔宅南，和仲宅西，和叔宅朔，以正春夏秋冬。
舜帝，封禅四岳，五年一巡守。春，东巡守，封禅东岳；夏，南巡守，封禅南岳；秋，西巡守，封禅西岳；冬，北巡守，封禅北岳。所谓封禅，祷告天地，上通神灵，同时通过这样的仪式宣扬礼乐，宣扬王化；修五礼，统一度量衡，文明的教化由此发端。
山，上通神灵，下接百姓。山，有很多种，我们所说的山，不是荒山，也不是充满危机的火山，而是充满生机的山，承载着生灵万物的山。
山：最古老的军事武器
在人类历史文明的进化过程中，山一直有着特殊的地位，因为国家是以山脉来屏障的，哪怕地方武装割据势力，甚至土匪，也是占山为王的。
在军事上，山更是发挥了神威，古代的军事家就是以山为武器的；在现代，共产党革命的根据地也是依托着山而建立发展的，包括井冈山、大别山。这是有形的山。
山不仅是有形的，还有无形的。
在军事上，两军对峙要占据制高点，在精神上、经济上、政治上，都要树旗子，抢山头。
在军事上，为什么讲制高点？因为占据有利地形就能占据有利的形和势，和人家形成高差，有高差就有势能。
古代著名军事家孙武在《孙子兵法》中所讲“若决积水于千仞之溪者，形也；如转圆石于万仞之山者，势也。”
所以我们高山战略讲品牌营销、讲企业运行，我们主张从一开始就要占据一个山峰位置，把品牌的旗子高高地插在山峰上，迎风飘扬。从一开始就要构建我们品牌的形和势，占据竞争的制高点，与竞争者形成高度的落差，具备居高临下的气势。
我们可以想象，如果我们在平地推动一个千斤之重的圆石球，可能十个人都推不动，即使推动了，撞击的力量也很小；但如果这个圆石球从孙武所说的万仞之山上滚下来，这个冲击力势不可挡。
什么是高山战略？
通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。
地球有高山、平地与洼地，我们通过深入细致的市场研究发现，几乎任何一个行业在经过一定的市场竞争以后，参与竞争的各品牌之间都会形成高山、平地、洼地这样的市场格局。
占据高山位置的，往往就是这个领域的前三甲，而且只有居于高山位置的三甲企业，才能获得理想的发展。
就像体育比赛，荣耀的光环都会集中在冠军、亚军、季军，尤其是冠军身上。其实，第一名与第二名，第三名与第四名，甚至第一名与第十名，成绩相差并不多，但得到的价值认同却有着天壤之别，这就是竞争的位次效应。
2012年伯明翰田径室内赛60米跨栏，刘翔以7秒41获得冠军，罗伯斯以7秒50获得亚军，但光环却最大程度地集中在刘翔身上，其他运动员不可与之同日而语。
做企业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。
一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地。
占据某个领域的制高点，成为该领域的第一，是普遍的赢的法则。
不仅消费服务产品层面如此，金融产品层面、文化产品层面以及区域发展层面也不例外。
如何占据高山位置
但，如何占据高山位置，如何成为第一？
“我那么小的力量能成为第一吗？”很多企业家会提出这样的疑问。
这就是高山战略要解决的。
一个行业充分竞争后，便会形成高山、平地、洼地的市场层级，一个品牌想有所作为就必须占领市场的高山位置。
高山位置的获得，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式来获得。针对不同的市场情形，高山战略的实施路径共分 “抢占山头”、“攻占山头”、“另拉山头”、“替代山头”、“群山战略”五大类型，全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型。
（1）抢占山头——抢占无人占领的山头
市场已经存在，但没有强势品牌，这个时候率先振臂一呼，行业领导者的地位就能迅速建立。行业品牌化初期的有效战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人是本战略路径的战略核心。
（2）攻占山头
高山位置已经有人占据，但现有的领先品牌只是暂时领先，地位并不牢固，通过营销进攻取而代之，或者通过山头瓜分获得一席之地。
（3）另拉山头
发现另一个市场，另拉山头，另立为王。通过顾客价值的创新与细分，避开激烈的竞争，在新的领域呼风唤雨。
（4）替代山头 通过顾客价值的创新，创建一个新的品类（或品项）替代原有的品类（或品项），以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，最终实现顾客的集体转移。
（5）群山战略
一个品类的多个细分价值以及紧密关联品类的峰峦延伸，通常始于资源共享或者资源卡位的初衷，以多品牌战略、副品牌战略以及产品线延伸战略为载体落地。
圈一个市场，拉一个山头，树一面旗子，然后系统协同运行，这就是高山战略的简易法则，所谓大道至简至易。
我们企业家一旦掌握了高山战略的原理，小企业能由小变大，由弱变强，大企业可一跃成为强中之王。
高山战略：5000年龙道智慧
高山战略，汲取5000年龙道智慧与现代市场科学的精华；在内容上，有三个层次的架构——
第一个层面，开章名义，从道的层面构建企业正向价值。
这是一个企业、一个品牌永续经营的基因密码，这是无形的密码。从中国文化来讲，这叫道生一。
第二个层面，是高山战略“战略”、“战术”系统的构建。
在战略系统层面，我们要进行基本竞争战略的构建，竞争制高点的构建，以及竞争力的系统打造；同时我们也要构建商业赢利模式，要构建“短中长”兼顾的企业发展战略。
在战术层面，我们要系统构建从产品、品牌、渠道到市场推广的品牌整合营销推广体系。
战略的高度与战术的精度相结合，综合考量各方面的因素，庙算多者胜，最后达到“胜兵先胜”的完美境界。
战略与战术，在从中国文化来讲，就是阴与阳，战略是看不到的谋略，战术是看得见的排山倒海。从道到略，从略到术，这就是龙道战胜狼道，君子之道战胜小人之道的轨迹。在中国文化，这就叫一生二。
第三个层面，人的修炼与提升。
一个企业要做成事，有再好的思想、再好的方案，还是要通过人去实现。作为一个赢的团队，首先要有一种价值观的认同，要有一种共同遵循的运行规范，要有担当责任的素质与技能，这是员工管理层面的。
在道的提升，在企业文化的构建，人的层面最重要的是企业领导者，是企业家本身。
领导者魅力的重要性，在政治、军事、经济领域，均毫无例外地存在。没有柳全志就没有联想，没有马云就没有阿里巴巴，没有张瑞敏就没有海尔，没有任正非就没有华为，没有盖茨就没有微软，没有乔布斯就没有苹果，这些都是我们耳熟能详的。
企业之树要成长得高，企业之树要存活得久，最关键的是我们企业家的修为达到了什么层次。儒家文化讲正心修身齐家治国平天下，我们企业也需要正心修为，然后才能齐家治企行天下。
企业家能量的具备，单纯靠学校教科书上的理论知识是不够的，企业的境界要通天彻地，西方的理论则不足以指导所有的企业行为，我们要从中国文化中汲取养分，这是高山战略高级阶段企业家素质修为，从传统文化中获取龙一样通天彻地无限灵动的能量。
道是天，略与术是地，中间是人，有道有术有人，三才完备，企业就能生生不息。这就是一生二，二生三，三生万物。
高山战略不是一个简单的理论模型、战略工具，更是一种哲学观。成功的企业家首先是一个哲学家。哲学有天生的成分，也有后天修为的成分，高山战略是后天修为的法门，后天修为的捷径。
市场，纷纷纭纭，混混沌沌，其中也有规律可循。高山战略的研究可以助动企业从低级到高级，从单元到多元，从弱小到强大，从有形到无形，持续地进化和发展。（编辑/张本科）
接下来该怎么办？只有少数企业心里有底，大多数企业并不知道该怎么办。企业应该怎么发展是由环境决定的，这几年国内外的市场环境越来越严峻，中国企业经营面对的不仅仅有市场层面的因素，还有政治层面的因素。
狼烟四起的市场环境
就市场的外贸环境来讲，欧债危机在短期内无法解脱，在2012年欧债危机不能从根本上解决，不进一步恶化就不错了。欧债危机不能解决就意味着欧洲经济的基本面不是稳定的，在这样的状态下，消费能力就会下降，我们原来以欧洲为主要目标市场的企业，市场需求就不稳定。
北美市场主要是美国市场，美国自2007年发生金融危机以来的负面因素并没有从根本上消除，经济的结构性矛盾并没有解决。美国经济主要依托于通过超量发行美元，向全球征集货币铸造税来维持；但过量的发行美元会导致美元的过快贬值，最终导致美元信用的崩溃。
世界真正的危机不是欧债危机而是美债危机，美债的危机会导致美元信用的丧失，受害的不仅仅是美国自己，还有全世界美债的持有者。
目前的美国，实际上是通过美债的发行来维持政府的运行，这是一个矛盾体，过渡发行会导致美元信任危机，不过渡发行则政府会陷入资金断流。美债危机最大的结症就是这对无法解决的矛盾，美国政府一直奉行的“高赤字运行”模式，现已陷入两难境地。
在这样的状态下，他们采取了极端的政策：
政策一：对内采取贸易保护主义。以保护制造业为动机，但这并不是根本的解决之道。美国制造业的衰落已是定势，美国制造的优势主要集中在军工行业，汽车产业的优势已不复存在。
政策二：极力维持美元的强权地位。维持美元的强权地位，主要是两招：第一招是遏制竞争者，利用欧债唱空欧元，遏制新兴国家，特别是中国，以遏制人民币的崛起，因为欧元与人民币是未来对美元构成挑战的两大货币。第二招是通过强权维持货币地位，一个是军事，一个是关键资源的控制，比如石油资源的控制。
龙道胜于狼道
对中国大多数企业，特别是民营企业来讲，我们的资源比不过国际跨国公司，在鹫旋狼逐的市场环境中，中国企业应该怎么办？
学羊一定是被宰，学狼是学不了的。看得见的是狼群，看不见的是秃鹫，我们真正面对的是狼鹫组合。
在这样的环境中，对付狼道的出路在哪里？
是龙道。到中国文明的智慧中去寻找破解鹫狼组合的道与术。
我们的命运是做狼，还是被狼吃掉的羊？
都不是。我们是龙，我们是龙的传人，我们要奉行的不是狼道是龙道。
龙道，正道，超越之道
龙道是什么？龙的文化在中国有5000多年的历史，全球最伟大的智慧之书《周易》开篇的“乾卦”讲述的就是龙道。乾是什么？乾就是天，乾道就是天道。天道是什么？在乾卦一开始讲的就是“乾，元亨利贞”。元是什么，元是根本、开始；亨是亨通、发展；利是利于、利在；贞，通正。从一开始到发展，根本的亨通利在守正，天道的根本就是守正，天道即正道。
龙之为物，能大能小，能升能隐。大则兴云吐雾，小则隐介藏形；升则飞腾于宇宙之间，隐则潜伏于波涛之内。乾以龙为象，正道如何发展、如何演绎，以龙为象，龙道即正道，正道即龙道。
龙在人，比作君子，龙道就是君子之道。所谓正人君子，正人才是君子，非正人即非君子。君子之道非小人之道，在中国文化里，龙是智慧、正义、勇敢的象征，秃鹫、豺狼在中国文化里属于阴险之物，就是小人之道。
金融危机、金融海啸的制造者，为了自己的利益不惜破坏别人，这是邪恶的阴险之道。
现在社会迷失了，迷失在狼道之中，迷失在唯利是图之中。
很多人去学狼道，很多中国企业潜意识中也崇尚狼道，这是一种误区，在精神上的舍本逐末，更是进一步发展的瓶颈。
基因决定我们是学不了狼的，学狼不成反类犬，或者干脆就是披着狼皮的羊。
欧美并不怕中国的羊，不怕中国的牛，也不怕中国的熊猫，唯一害怕的是中国的龙。
从“潜龙勿用”到“见龙在野”，再到“飞龙在天”，龙道就是从弱到强、从小到大的过程。
中国企业遵循龙道就能从弱到强，战无不胜。
中国企业经营的根本大道
龙道的核心就是正，企业经营的龙道就是坚持正向的价值观。
所谓正向价值观，它的原理是去创造有利于社会进步繁荣的财富价值观。
与正向价值相对的就是负向价值。有正必有负，有正必有邪。掠夺人家的财富、坑蒙拐骗获得财富、用假冒伪劣产品谋取财富，以有毒有害的产品与手段去豪夺巧取，以及为了获取自己的利益不惜制造金融危机、政治危机甚至发动战争，这是负向价值，这就是小人之道，这就是豺狼之道，是为龙道所摒弃的。
所以龙道是企业经营的根本大道，坚守正向价值的取向，从一开始就为企业注入正向价值，持续发展壮大，使企业由小到大、由弱变强，直至成为强中之王，成为企业经营的王者，最终实现永续经营。这就是高山战略的正道。
高山战略取法于中国文化，建立于中国5000年文明的基础之上。高山战略首先是建立价值取向、道德取向，高山战略是正道、龙道、王道、超越之道，适用于企业竞争，适用于区域竞争，也适用于国家竞争。
因为只有龙道才能战胜狼道，因为只有群龙才能战胜群狼，所以，中国需要更多龙道理念经营的龙道企业。
高山战略的要义在于唤醒龙的精神、龙的传人，激起龙的智慧经营龙的企业，使整个世界享受龙道带来的进步、繁荣与平和。
狼道是五年一小乱，十年一大乱；龙道恰恰是实现持续的共同繁荣。
狼道企业，以逐利为目的，为了利益可以不择手段，它体现的是一种恶性竞争，是不可持续的，21世纪这种极端逐利的竞争战略已经不适应了。
龙道企业，以正向的价值取向指导企业行为，从一开始就着眼于如何为特定的群体更好地创造价值，企业仿佛是一口好井，人们到井里去取水，水源源不断的从井里涌出来，在为社会创造价值的同时，获得自身价值的实现，而不仅仅是唯利是图、不择手段，这样的企业必将是21世纪真正的王者。 5000年大于500年，龙道胜于狼道！
山：中华文明的发端
龙是中华民族图腾的象征，龙是精神升华而成的形象，龙是勇武的、龙是智慧的、龙是正义的、龙是变化的、龙是自强不息的、龙是创造进取的，同时龙也是顺应天道，遵循自然规律的，赋予龙的这些形象内涵，恰恰是中华民族精神的凝聚，这是一种通天彻地的智慧。
从云端上看，大地上有两大龙的意象：长江、黄河在山脉之间巍然延伸，象两条横卧在中华大地的巨龙；连绵的山脉峰峦，云气缭绕，恰似游动的神龙。
山，是龙脉，山，通龙性。
《周易》的乾卦与艮卦是一脉相承的，乾卦讲的是守正，是变化亨通，艮卦讲的是稳健，是智慧内藏。艮卦中所说的“艮其背不获其身”、“行其庭不见其人”，表现的就是一个像山样高大稳重的大人物。
山的承载力大，包容性强，山是稳健的象征，代表着不露形色，群龙无首也是这个意思。“艮其趾”、“艮其辅”，说的就是行动要像山一样稳重，说话要像一样要稳重。术看得见，谋看不见，看得到你却看不透你，你像龙一样变幻莫测，人家就永远打不到你。
中国文化讲天人地，龙是通天彻地的；山，也是通天彻地的，与天最近的是山峰，山脉广阔的底座则与地相通。
在远古文明时期，山，提供了食物，提供了栖息之地，连绵的山脉亦是族群保护的天然屏障，我们的祖先依托山而生存，族群、区域的划分也依托山而形成。
山，是中华文明的发端。尧舜时期，即对山文化有了深刻的认识与运用。
尧帝，分封四岳，并命羲仲宅东，羲叔宅南，和仲宅西，和叔宅朔，以正春夏秋冬。
舜帝，封禅四岳，五年一巡守。春，东巡守，封禅东岳；夏，南巡守，封禅南岳；秋，西巡守，封禅西岳；冬，北巡守，封禅北岳。所谓封禅，祷告天地，上通神灵，同时通过这样的仪式宣扬礼乐，宣扬王化；修五礼，统一度量衡，文明的教化由此发端。
山，上通神灵，下接百姓。山，有很多种，我们所说的山，不是荒山，也不是充满危机的火山，而是充满生机的山，承载着生灵万物的山。
山：最古老的军事武器
在人类历史文明的进化过程中，山一直有着特殊的地位，因为国家是以山脉来屏障的，哪怕地方武装割据势力，甚至土匪，也是占山为王的。
在军事上，山更是发挥了神威，古代的军事家就是以山为武器的；在现代，共产党革命的根据地也是依托着山而建立发展的，包括井冈山、大别山。这是有形的山。
山不仅是有形的，还有无形的。
在军事上，两军对峙要占据制高点，在精神上、经济上、政治上，都要树旗子，抢山头。
在军事上，为什么讲制高点？因为占据有利地形就能占据有利的形和势，和人家形成高差，有高差就有势能。
古代著名军事家孙武在《孙子兵法》中所讲“若决积水于千仞之溪者，形也；如转圆石于万仞之山者，势也。”
所以我们高山战略讲品牌营销、讲企业运行，我们主张从一开始就要占据一个山峰位置，把品牌的旗子高高地插在山峰上，迎风飘扬。从一开始就要构建我们品牌的形和势，占据竞争的制高点，与竞争者形成高度的落差，具备居高临下的气势。
我们可以想象，如果我们在平地推动一个千斤之重的圆石球，可能十个人都推不动，即使推动了，撞击的力量也很小；但如果这个圆石球从孙武所说的万仞之山上滚下来，这个冲击力势不可挡。
什么是高山战略？
通俗地说，高山战略就是如何成为第一的战略。
地球有高山、平地与洼地，我们通过深入细致的市场研究发现，几乎任何一个行业在经过一定的市场竞争以后，参与竞争的各品牌之间都会形成高山、平地、洼地这样的市场格局。
占据高山位置的，往往就是这个领域的前三甲，而且只有居于高山位置的三甲企业，才能获得理想的发展。
就像体育比赛，荣耀的光环都会集中在冠军、亚军、季军，尤其是冠军身上。其实，第一名与第二名，第三名与第四名，甚至第一名与第十名，成绩相差并不多，但得到的价值认同却有着天壤之别，这就是竞争的位次效应。
2012年伯明翰田径室内赛60米跨栏，刘翔以7秒41获得冠军，罗伯斯以7秒50获得亚军，但光环却最大程度地集中在刘翔身上，其他运动员不可与之同日而语。
做企业也一样，市场的荣耀也会集中在占据高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。
一个品牌要有所作为，就必须占据市场的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地。
占据某个领域的制高点，成为该领域的第一，是普遍的赢的法则。
不仅消费服务产品层面如此，金融产品层面、文化产品层面以及区域发展层面也不例外。
如何占据高山位置
但，如何占据高山位置，如何成为第一？
“我那么小的力量能成为第一吗？”很多企业家会提出这样的疑问。
这就是高山战略要解决的。
一个行业充分竞争后，便会形成高山、平地、洼地的市场层级，一个品牌想有所作为就必须占领市场的高山位置。
高山位置的获得，可以通过直接登山的方式获得，也可以通过造山运动的方式来获得。针对不同的市场情形，高山战略的实施路径共分 “抢占山头”、“攻占山头”、“另拉山头”、“替代山头”、“群山战略”五大类型，全面覆盖各种行业各种企业的各种运作类型。
（1）抢占山头——抢占无人占领的山头
市场已经存在，但没有强势品牌，这个时候率先振臂一呼，行业领导者的地位就能迅速建立。行业品牌化初期的有效战略，竞争阻力小，品牌壁垒低，先声夺人是本战略路径的战略核心。
（2）攻占山头
高山位置已经有人占据，但现有的领先品牌只是暂时领先，地位并不牢固，通过营销进攻取而代之，或者通过山头瓜分获得一席之地。
（3）另拉山头
发现另一个市场，另拉山头，另立为王。通过顾客价值的创新与细分，避开激烈的竞争，在新的领域呼风唤雨。
（4）替代山头 通过顾客价值的创新，创建一个新的品类（或品项）替代原有的品类（或品项），以一个全新的产品形态，来满足原有市场的消费需求，最终实现顾客的集体转移。
（5）群山战略
一个品类的多个细分价值以及紧密关联品类的峰峦延伸，通常始于资源共享或者资源卡位的初衷，以多品牌战略、副品牌战略以及产品线延伸战略为载体落地。
圈一个市场，拉一个山头，树一面旗子，然后系统协同运行，这就是高山战略的简易法则，所谓大道至简至易。
我们企业家一旦掌握了高山战略的原理，小企业能由小变大，由弱变强，大企业可一跃成为强中之王。
高山战略：5000年龙道智慧
高山战略，汲取5000年龙道智慧与现代市场科学的精华；在内容上，有三个层次的架构——
第一个层面，开章名义，从道的层面构建企业正向价值。
这是一个企业、一个品牌永续经营的基因密码，这是无形的密码。从中国文化来讲，这叫道生一。
第二个层面，是高山战略“战略”、“战术”系统的构建。
在战略系统层面，我们要进行基本竞争战略的构建，竞争制高点的构建，以及竞争力的系统打造；同时我们也要构建商业赢利模式，要构建“短中长”兼顾的企业发展战略。
在战术层面，我们要系统构建从产品、品牌、渠道到市场推广的品牌整合营销推广体系。
战略的高度与战术的精度相结合，综合考量各方面的因素，庙算多者胜，最后达到“胜兵先胜”的完美境界。
战略与战术，在从中国文化来讲，就是阴与阳，战略是看不到的谋略，战术是看得见的排山倒海。从道到略，从略到术，这就是龙道战胜狼道，君子之道战胜小人之道的轨迹。在中国文化，这就叫一生二。
第三个层面，人的修炼与提升。
一个企业要做成事，有再好的思想、再好的方案，还是要通过人去实现。作为一个赢的团队，首先要有一种价值观的认同，要有一种共同遵循的运行规范，要有担当责任的素质与技能，这是员工管理层面的。
在道的提升，在企业文化的构建，人的层面最重要的是企业领导者，是企业家本身。
领导者魅力的重要性，在政治、军事、经济领域，均毫无例外地存在。没有柳全志就没有联想，没有马云就没有阿里巴巴，没有张瑞敏就没有海尔，没有任正非就没有华为，没有盖茨就没有微软，没有乔布斯就没有苹果，这些都是我们耳熟能详的。
企业之树要成长得高，企业之树要存活得久，最关键的是我们企业家的修为达到了什么层次。儒家文化讲正心修身齐家治国平天下，我们企业也需要正心修为，然后才能齐家治企行天下。
企业家能量的具备，单纯靠学校教科书上的理论知识是不够的，企业的境界要通天彻地，西方的理论则不足以指导所有的企业行为，我们要从中国文化中汲取养分，这是高山战略高级阶段企业家素质修为，从传统文化中获取龙一样通天彻地无限灵动的能量。
道是天，略与术是地，中间是人，有道有术有人，三才完备，企业就能生生不息。这就是一生二，二生三，三生万物。
高山战略不是一个简单的理论模型、战略工具，更是一种哲学观。成功的企业家首先是一个哲学家。哲学有天生的成分，也有后天修为的成分，高山战略是后天修为的法门，后天修为的捷径。
市场，纷纷纭纭，混混沌沌，其中也有规律可循。高山战略的研究可以助动企业从低级到高级，从单元到多元，从弱小到强大，从有形到无形，持续地进化和发展。（编辑/张本科）