精彩演绎传奇，出色运律市场，目光锁定“顶尖”！
　　 一个在房地产、建筑装饰业、餐饮业、娱乐业、日化业独辟蹊径，只做“顶尖”生意的企业家；
　　 一个颠覆平淡，掀起2004洗发水革命，出神入化营销“好色人”头顶生意的商业奇才；
　　 “特色化、差异化是我们在不同行业中致胜的法宝。发之典亦遵循这一原则，洗发水竞争格局必将由发之典改写！”他坚信。
　　
　　前言
　　
　　 三年前，一个媒体会议在广州的杨明山庄举办。山庄占地50亩的园林式环境，百鸟归巢的野味特色，车水马龙的就餐阵营，让媒体记者们连连称奇。据说这是广州规模最大、创建最早的纯餐饮山庄，其创建者是房地产出身的杨子宏。
　　没想到三年后，在五羊新城顶级写字楼，发之典生物科技公司办公室，笔者见到了这位将巨舰开进化妆品业的传奇人物。
　　刚主持完新产品推进会的杨子宏，手上拿着几个色彩缤纷的牛奶瓶型的瓶子走出来。我们诧异，杨董做起奶品了？杨子宏朗声大笑，晃动手上的彩色胶瓶，说道“这可是我的秘密武器，看不出吧，洗发水！”
　　我们不由折服，用这样别具一格、生动活泼的瓶子装洗发水，就是不打广告，摆在货架上都能吸引眼球，产生销量。杨子宏对细节的把握，对特色的执着，正是他在其它行业屡试不爽的成功精髓。
　　 “有人说日化业没得做，国际品牌称霸，国内品牌成熟，新品牌进入的空间已经很小。”杨子宏话锋一挑，指着展示架上陈列的产品。
　　 “我不这么认为。在化妆品业我们已经潜了三年，找准了细分市场，现在正是切入的最佳时机。今年洗发水市场好戏，就看发之典吧！”杨子宏胸有成竹。
　　
　　装修业，下海初试锋芒
　　
　　今天的杨氏（香港）控股集团公司，已成为涉足房地产业、建筑装饰业、国际贸易、娱乐业、餐饮业、化妆品业等八家大型经济实体组成的多元化企业王国。这样顶尖的企业规模，与其领导人杨子宏的过人胆识和经营谋划息息相关。每一步铸造辉煌，都是企业领导人一步一个脚印走过来的。
　　1984年，杨子宏注册成立百利达实业有限公司，主要业务是室内外装修。新公司成立的开始阶段，第一要务就是生存，但面临的生存环境并不乐观，当时人们对私营企业普遍怀有偏见。
　　80年代的中国，社会和经济制度都在进行着剧烈而痛苦的变革，百利达也不例外。一个民办企业，要在强手如林的市场中分一杯羹，谈何容易！这年夏天，杨子宏得到了一个消息：某大型国营单位新建的办公大楼需要装修。他马上旋风一样赶到老总办公室，可老总的影子都没见到。第二天再去，又没见到。如此这般，直到第八天，才在大门口把老总“逮”住。
　　


　　听明来意，国企老总怀疑的问：“你们能按时保质的完成么？”“能，当然能！不满意一分钱不要！”杨子宏急切地回答。嘴上应得痛快，背上还是紧张得出了一身冷汗。要知道，这可是公司生死存亡的关口，拿下了，前面可能一马平川；错失了，就永远失去了机会。
　　多年以后，杨子宏诙谐的回忆自己当时的情形：装修工程进行的时候，他每天的睡眠时间不超过3个小时，完工时整个人瘦的像个猴子一样。工程无可挑剔的通过了验收。
　　经此一举，奠定了杨子宏在业界的江湖地位。百利达也完成了向顶尖装修公司的跨越，赢得业界的赞誉和信任，甚至银行界也开始关注这家新兴公司，为其日后涉足房地产业积累下优良的资源和人脉网络。
　　
　　房地产，快速积累实力
　　
　　20世纪八十年代中期，中国大陆的房地产市场开始第一次高速发展。听说杨子宏要开发房地产，很多朋友都劝他不要趟这混水，因为风险实在太大了，弄不好就倾家荡产。有人笑他异想天开，有人不以为然。公司跟那些国营房地产企业相比，确实相差太远了。但强者是永不停步的。在杨子宏看来，千载难逢的机遇已经到来。
　　其实为了这一天的到来，杨子宏已经整整准备了5年。他为自己定下一个目标：要做就做到最好，做顶尖的房地产企业。
　　当时的房地产企业，重点集中在深圳、广州、海南。初期，这几个地方房地产蓬勃发展，竞争却是越来越惨烈，新公司介入进去容易夭折。杨子宏冷静的分析了市场形势，决定选择已具行业基础、竞争并不激烈的肇庆市开辟战线。1988年，广东肇庆房地产开发有限公司宣告成立。事实证明，他独到的眼光判断准确，进入房地产业，成为杨子宏事业生涯中的重大转折点。
　　有志者，事竟成。杨子宏在肇庆市投资开发的金蒂花园、宏达小区，由于定位准确，房子适销对路，取得了巨大的成功，一举踏入当地顶尖房地产公司行列。进而，在充裕的实力基础上，在广州市繁华商业中心投资建设36层甲级写字楼大厦，同样大获全胜。
　　 大鹏一日随风起，扶摇直上九万里。杨子宏犹如大鹏展翅不断进军新的领域，缔造了一个又一个行业至尊。
　　
　　餐饮业，确定差异化经营风格
　　
　　 1998年，广州杨明山庄饮食有限公司宣告成立。
　　杨明山庄位于广州去从化的路上，位置上属城市近郊区。其既不在市区闹市，又远离居民生活区，出入交通不方便，如果不是有车族，谁大老远的跑来这里吃饭。按一般餐馆经营选址，这地段并不算好。
　　但杨明山庄也有自己独特的优势，占地面积50多亩，前面是交道干道，背面依傍青山翠景的白云山，风光景致之好和经营地域之阔非市内餐馆可比拟。
　　杨子宏开始思索，如何发挥优势长处，变弊为利呢？看来只有打破常规，另辟蹊径，走差异化经营之路了。
　　广州人向来以敢吃善食闻名，天上飞的地上走的几乎没有不敢吃，不会吃，不好吃的，而广州人食蛇更是闻名全国。对，杨子宏大胆设想，50多亩的宽广园林环境，餐厅与园景山林融为一体，置身其中，食野味，享野趣，不正是城市人厌倦喧哗后而极力向往的吗？能够驾车远道而来的，必是有身份、有层次的团体、人士，其消费档次正好与高端的野味特色相吻合。于是，杨明山庄开创了广州最早经营、规模最大的以食鸟、蛇为特色的野味餐馆。其经营特色在广州餐饮业独树一帜，在广州市民心目中确立了“顶尖餐饮企业”的地位。
　　杨明山庄的成功，也促使杨子宏的商业理念更为成熟定型。差异化经营思路的确定，对他在日后进入化妆品，对产品的规划选择，都产生了深远的影响。
　　


　　专业化妆品，潜心积累悟真经
　　
　　智者把握机遇，强者创造机遇。从一个辉煌到另一个辉煌，杨子宏保持不变的是创造机遇的智慧和追逐梦想的执著。
　　为什么要进入化妆品行业？在房地产、餐饮业取得成功后，为何再次涉足新行业？而这次为何选择已经充分发展、竞争激烈的化妆品业呢？
　　对于我们的疑问，杨子宏语气坚定：“即使发展得相当成熟的行业，我相信一样存在机会。杨氏集团有自己的优势，地产业积累下的资金实力，国际贸易方便购买进口原料，海外的机构能收集最新的国外资讯，这都是资源。这些资源的集合，使我们有能力进入一个更大的市场。化妆品甚至日化业的广阔前景，令我们有信心在这一领域大显身手，成就一番作为。”
　　2001年5月，广州扬名化妆品有限公司成立，这是杨子宏创造机遇的又一次演绎。正式涉足化妆品，杨子宏一改以往的大胆作风，选择了相对并不张扬，运作相对封闭的专业美容美发市场。无疑，这是为日后更大的动作试水。
　　在专业美发领域，开发了哥仑师、流光溢彩等染发剂和造型洗护系列，开创了“染护并重”的美发产品格局，在专业美发领域享有实力先驱的显赫地位。
　　一次偶然的机缘，杨子宏接触到了西藏珍稀草药藏红花。藏红花原产于西班牙，明朝从地中海沿岸经印度传入西藏进入我国。西藏独特的气候、环境孕育了藏红花优异的品质。其活血通络、散瘀止痛、净化血质、促进微循环、加快毒素分解的独特功效，在药用领域受到瞩目和应用。
　　凭着多年的市场经验，杨子宏马上意识到藏红花具有很高的商业价值。当时，以面膜、眼膜美容已成为城市女性的一种时尚。于是，扬名公司依托国外先进技术，组织攻关试验，终于将藏红花活性成份应用在美容品。E藏红花面贴膜以其“一贴白去黄气”的卓越功效，在贴膜高端市场独领风骚。
　　为更深入挖掘藏红花药性在美容化妆品中的应用，杨氏集团先后在海外成立了两家研究中心：国际（香港）肌肤生命研究中心和亚洲护发研究中心，先进的科研力量为藏红花后续产品的开发提供了充实的基础。
　　化妆品业的三年潜伏，为杨子宏积累了丰厚的行业经验和得失心经。歌仓师在专业美发稳扎稳打的平稳发展；E藏红花面膜在药线经营的不温不火；丽典在大日化的试水失败；三年下来，甘苦得失，历练体验，杨子宏不断锤炼着自己的商业圣经。三年下来，参悟商道，求索真经。终于，市场的最佳切入点和切入时机逐渐清晰成熟，顶尖谋划，成竹在胸。
　　
　　顶尖谋划，做“好色人”的头顶生意
　　
　　不甘平庸的人是永远不会满足于现状的。试水化妆品业三年来，通过专业美发线的稳步运作，杨子宏积累了丰富的产品资源；通过日化线上的小试牛刀，获取了宝贵的市场经验。杨子宏认识到，要在化妆品业有所作为，就必须进入大日化，突破口就是洗发水。
　　做日化，而且是做竞争异常激烈的洗发水，身边的人无不捏一把汗，认为太过冒险。杨子宏坚信，只要切入点精准，洗发水市场潜力依然巨大。
　　杨子宏思索着，在当前市场上洗发水同质化现象严重情况下，国内外大、小品牌几乎都集中在去屑、柔顺、滋养等功效上作文章；这几年进入市场的新品牌都在走“三个一”（一个好价格，一个好明星、一条好通路）套路而纷纷夭折。作为进入市场的新品牌，如何在功能同质化中跳出来，吸引消费者呢？又如何在实力雄厚的国际品牌，网络成熟的国内品牌中跳出来，吸引经销商呢？
　　只有走差异化的道路，只有开发特色产品，才能打造顶尖品牌。
　　打造顶尖品牌，毫无疑问需要出色的操盘手。中国十大策划专家严培元先生正是一个最佳人选。机缘巧合，在共同的理念下，杨子宏与严培元走到了一起。
　　自此，全力谋划人们“头顶”上的生意。杨子宏把公司上百个专业美发产品摆在面前，“锁色洗发露”进入了视线。这支在发廊做了两年的产品，销量一直很好，配合公司出的染膏，常常被发廊指定购买。一连串的字眼在杨子宏的脑海里跳动：锁色、染发、染发后的化学残留物、头发损伤、清毒！对，就从这里入手，“发之典染后锁色清毒洗发露”，功能性的洗发水！产品形态在杨子宏脑海中逐渐清晰定型。
　　毫无疑问，染发的人群是巨大的。据资料显示，国内城市有三成的年轻女性染发，色彩缤纷的头发已经成为时尚和个性的象征。而染发后头发受损，发质变差，掉色褪色又是普遍现象；染发剂的化学危害通过各种医学保健报道也已经深入人心。市场就在矛盾中产生！一方面是越来越壮大的染发人群，爱美之心人皆有之嘛；另一方面，染后头发干枯、毛糙、脱落、褪色等发质问题和染膏毒素对头发甚至身体的侵害问题，困扰着染发人士，也令相当多的女性对染发爱恨交加、望而却步。如果通过一种简便的方法，能解决染发后顾之忧，那么前景无疑看好。
　　


　　杨子宏兴奋起来，这种解决之道的最佳载体，非洗发水莫属！“发之典染后锁色清毒洗发露”就是定位染发人群，是针对性解决问题的功能性洗发水。只有做功效，才能迅速为消费者需求；也只有走差异，才能在市场上撕开口子，快速切入。
　　想到做到。2004年初，广州发之典生物科技有限公司成立。设在海外的亚洲护发研究中心全力开发“发之典染后锁色清毒洗发露”系列产品。品牌规划成熟。针对染后褪色，有“锁色”，色彩持久亮丽；针对化学残留物，有“清毒”，清除头皮和发丝上的毒素；针对发质受损，有“养发”，深层修复受损头发。藏红花的神奇功效再次发挥，发之典洗发水以藏红花原液为主要成份，在清毒养发上提供了支持。
　　采访的当日，杨子宏刚开完产品推进例会。我也染了发，于是对发之典洗发水相当感兴趣，询问新产品何时能上市。
　　“我当然比你还急。哈哈，眼看夏天洗发水的旺销季节就要到了。”杨子宏打开手中的工作推进表，说道：“按我的作风，要做就做到最好。对于发之典，我们前期做了充分的调研和开发，可以说，很多细节都经过反复推敲讨论。就看包装瓶吧，我们原来有几种申请了外观设计专利的瓶型这次都没用上。我们考虑到，染发的多是都市里的时尚女孩子，包装要符合她们的个性，让她们一看就不由自主的喜欢。我们设计了这套独特的瓶型，目前市面上还没有。牛奶瓶一样的瓶身，再配上橙色、绿色、黄色、蓝色这些鲜亮的色彩，一排排摆到货架上，冲击力相当强。拿在手上，也是爱不释手。”
　　“按工作进程，一切顺利。发之典是集团进入大日化的头炮，非常关键，配置了最好的资源来启动市场。象广告片正在进行后期剪辑，投放上，已经确定了上中央台和20多家卫视。产品有卖点，还要靠宣传，这次我们请到了策划专家严培元先生担任总经理，在策划和市场方面确实给了我们不少新思路。”杨子宏欣慰的介绍，三年来的行业潜伏，终于凝聚了现在最佳的产品优势和团队优势，兵强马壮，只待号角吹响。
　　“我们会马上启动全国市场招商工作。作为功效性的产品，我们在传统大流通的同时，也开辟了OTC渠道。相信今年的洗发水市场亮点，非发之典莫属！”杨子宏豪情万丈。
　　杨子宏谈兴正浓，说起公司的下一步发展，杨董笑容神秘起来：“公司还有一个大的项目，美容品。也是一个功能性，差异化的好品种，其市场潜力，绝不亚于洗发水。”至于具体项目内容，杨子宏卖了个关子，笑而不答：“洗发水一上市，这个项目就会接着推出。我们就做‘顶尖’生意，做了头顶上的洗发水，就要做‘面子’上的顶尖生意了……”