随着浮动佣金制度以及“一人多户”政策的实施,各大券商为了抢占市场份额,导致行业内的佣金率多年来不断严重下滑,经纪业务收入逐渐萎靡。随着国内财富管理市场的日益壮大,多方金融机构纷纷布局转战市场。对于本文所研究的A证券公司来说,其提供的服务主要集中在股基交易和投融资服务上,业务类别相对单一,各项业务收入构成中经纪业务收入仍占比最大。A证券公司传统经纪业务目前已面临巨大瓶颈,伴随着日益严峻的外部监管大环境以及激烈的市场竞争,寻求新的业务增长点,向财富管理业务转型已经成为了重中之重。基于此,本研究主要把A证券公司的经纪业务作为基础,转型作为重点,财富管理作为目标,通过大量的国内外文献分析、行业数据分析和内外部环境分析来进行研究总结。首先,从A证券公司经纪业务的布局情况、排名情况、收入结构、客户现状、现行战略五个方面去分析其存在的问题,总结出A证券公司经纪业务目前存在居高不下的佣金率、单一的业务结构、低效率的业务办理速度、不完善的客户服务体系、不健全的金融产品体系、欠缺专业能力的人员团队以及较薄弱的金融科技建设这七个方面的问题。同时分析造成A证券公司经纪业务衰退的原因,指出在外部新形势行业背景下A证券公司经纪业务向财富管理转型的紧迫性、重要性和必要性。其次,运用SWOT分析法针对A证券公司转型时面临的内外部环境挑战和自身优势,提出了四种战略模式,最终确定A证券公司应由目前专一化战略向差异化战略进行转型,并在此基础上分析了向差异化战略转型具备可行性。在明确转型方向后,提出与之匹配的转型举措,包括全方位多渠道地开发客户、完善客户细分体系并加强服务、打造高效的财富管理团队、提升产品服务能力并加强产品创新、加强金融科技建设以及强化业务协同机制这六条转型举措。最后,围绕A证券公司经纪业务战略转型的顺利实施,本文从组织架构、财力人力、风险管理、制度考核、金融技术、营业网点布局、文化品牌等方面提出了相应的保障措施。