在经济全球化以及科学技术飞速发展的环境下，单靠产品的差异化已经无法满足消费者多样化和多层次的消费需求，赢得客户的关键在于企业能否构建一个持续提升竞争优势的商业模式。商业模式的概念和理论近10年才开始引起企业和学者的广泛关注和研究，虽然基于不同的研究视角，相关领域的理论至今没有达成统一的认识，但也吸引更多的研究者对商业模式体系作进一步深入研究。　　外资化工企业巴斯夫（中国）有限公司（下称BCH）凭借规模生产效益和先进理念创造出产品的附加价值，通过以客户为导向的商业模式传递给客户而保持了在中国化工行业的领先地位。本文综合了国内外的主流研究理论，厘清商业模式的定义和结构体系，从整合系统的视角对BCH的商业模式构成要素进行分析，提出商业模式是由价值主张、整合资源、客户界面、组织管理和盈利机制五个部分构成的系统，并指出企业应着眼于商业模式的动态性对商业模式作出适时调整优化，使企业在日新月异的内外部环境中能发挥竞争优势，得以持续发展并立于不败之地。本文采用了理论与实践相结合的研究方法，以BCH的现状为背景，结合国内外学者对商业模式的研究理论，剖析其商业模式构成要素是如何互相作用成功传递公司价值给客户，同时也提出了BCH商业模式的优化方案，为制造业企业对商业模式的构建和优化提供了借鉴和参考。