随着中国近些年的经济高速发展,大型超大型基建工程不断上马,2017年中国即生产2685万吨不锈钢,使用2663万吨不锈钢,不仅是不锈钢的生产大国,也是不锈钢的消费大国。然而每年因腐蚀损失掉大约10%～20%的金属,造成的经济损失仅2017年就超过2.5万亿人民币。由于我国在基建、交通、一带一路等政策引导下高速发展,重防腐涂料技术的需求增长了,也直接推到了行业的发展,使其发挥的作用日益显著,行业具有深渊的发展前景,预计到2025年我国重防腐涂料行业市场规模将超千亿规模。广大的市场前景给了初创的涂料工程公司以机遇,不断加入的新竞争者也给初创企业带来新的挑战。本文以XG公司这一拥有明显技术优势和产品的企业为研究对象,从盈利来源、成本结构、运营模式、关键盈利因素等4个方面入手对XG公司的商业模式进行详细分析,基于分析的结果为XG公司提出商业模式调整的对策和方案。研究认为,XG公司最为重要的利润来源优势来自于技术的领先。由于这一优势的确立,给公司带来的新产品可以使一家新进入涂料行业的公司开展错位竞争的策略。同时为了保证这一优势的持续和充分发挥,XG公司应用相对应的商业模式于此匹配,如内部必须为产品推广配套持续的技术服务和及时的技术储备。论文还认为,XG公司还需要通过调整组织架构,与上下游客户、供应商的关系,与合作方的关系等,从而保持公司在细分领域保持技术的领先优势以及利润的持续增长。