我国消费者对待外国文化和潮流的态度越来越开放,咖啡消费市场也越来越大。除了在我国开疆扩土的星巴克,近几年,上海、北京出现了一批优质的本土咖啡品牌,他们迅速在一线城市收获大量粉丝,其中的佼佼者已经获得了融资。而扬州,作为南京都市圈城市和长三角城市群城市,其咖啡市场正在培育,而其本土咖啡品牌也已开始萌芽,出现了一批优秀的精品咖啡馆,坐落于最优质学区的CS咖啡馆正是其中之一。因其专业的咖啡出品,和贴心的儿童区设计,深受周边年轻父母的喜爱。但随着时间推移,CS咖啡馆的营业额增长开始出现瓶颈。为寻求这一问题的解决方向,本文通过对CS咖啡馆的宏观环境、市场需求、竞争环境以及内部环境的梳理与研究,分析出问题的原因在于原目标人群范围较小,线上线下销售渠道效率较低。接着,论文利用了SWOT分析工具和竞争战略的理论,对CS咖啡馆的STP战略和4P策略改进优化,指出CS咖啡馆应扩大目标人群范围,在扬州市场上连锁经营,紧紧抓住那些既想陪伴孩子又不想降低生活质量的年轻父母,迎合他们对咖啡体验和亲子体验同时进行的需求,在他们心中留下扬州第一亲子咖啡馆的品牌定位。改进后的营销策略,一方面通过连锁经营、增加流量入口、提高渠道盈利效率,以突破营业额增长瓶颈,提升市场占有率。另一方面,通过强调专业性和亲子性营销策略、充分利用线上营销渠道进行品牌推广和价值输出,帮助CS咖啡馆赢得更多忠实消费者,提升品牌价值,保证营业额持续增长的生命力。