在过去三十年里,随着中国经济的飞速发展,中国的工业品生产制造能力也发展迅猛。阀门作为一种重要的工业品,在各行各业被广泛使用。随着中国阀门制造水平的提高,国产阀门与进口阀门的差距正在缩小,常规阀门市场已经饱和,过度的产能和需求增速的放缓使得中国的工业阀门市场充满了竞争。与此形成鲜明对比的是,中国阀门行业以成交为导向的传统销售模式依然是主流,过分的专注于价格竞争使阀门厂家和经销商无法专注质量和服务,用户迫切需要一种新的业务模式来满足他们的对阀门的需求,提高采购效率。本文以M公司为对象,就其在中国通过新的业务模式进行市场开发进行了具体的研究。本文首先对阀门行业的背景进行了介绍,通过阀门销售中的困境引出研究的意义和目的,紧接着对研究中涉及到的相关理论要点进行了梳理。通过对M公司业务模式以及M公司的上游供应商管和下游买方市场进行分析,并结合对M公司所处的宏观环境和中国阀门销售行业的竞争分析,发现M公司的业务模式相比较传统的销售模式更能满足用户的需求。最后通过STP分析,帮助M公司找到合适的目标客户,并根据目标客户制定相应的市场开发策略。通过本文的研究,为M公司进入中国阀门市场初期明确了市场切入点和业务开发方向,并根据M公司本身的业务模式带来的优势结合当前市场的现状提出了差异化的市场开发策略,为实现预期的市场开发目标提供了参考,同时也为中国阀门行业提高供应链管理效率提供了借鉴。