国内经济迅速发展提高了居民的生活水平，人们的基础消费需求满足后，精神需求消费空间提升，而咖啡作为精神需求的一种产品媒介，其市场占有量不断提升，国内连锁咖啡店的竞争也越演越烈。而这些连锁咖啡店要在竞争中占据优势，制定正确的营销策略是极其重要的一关。目前，国内市场中国际知名品牌“星巴克”占据了主要咖啡市场，而COSTA等其他一些国际知名品牌也推动了咖啡业的发展,但是市场占比不高，但韩国连锁精品咖啡店“漫咖啡”，咖啡品牌建立仅几年，在中国一线城市扩张发展迅速，但在同一城市中品牌和门市发展缓慢。因此，本文选择漫咖啡为例，研究国内精品咖啡店如何在激烈的市场竞争中有效开展营销工作，以达到其他企业学习的目的。
　　笔者首先介绍了本文的研究背景和意义，并分析了国内外咖啡业市场营销的相关资料。其次，分析漫咖啡营销过程中现状，包括漫咖啡的现有情况及其营销策略，并分析其内外部环境影响。同时以宁波漫咖啡为例，分析竞争对手的市场定位和营销策略，重点对比“星巴克”和“网红咖啡瑞幸咖啡”，分析比较营销对象、产品以及策略，总结宁波漫咖啡营销策略的优缺点。然后运用SWOT相关分析方法，结合宁波漫咖啡的优缺点，机遇和威胁，确认可以实施的市场拓展和差异化营销策略，再根据4P原理帮其设计可行方案：首先通过宁波政府扶持在交通枢纽和景区加快开店速度，同步用会员机制提升顾客黏性，也可以增加公益活动频率，利用互相网传播品牌优势，并拓展线上销售途径，开启新业务。
　　该咖啡公司是国外引进的咖啡品牌,具有发展潜力,目前处在起步发展阶段,在当前的经济环境下，漫咖啡遇到的店面拓展问题，产品竞争力弱,人员管理缺少系统性和品牌效应差等问题具有一定的典型性。宁波漫咖啡营销策略的分析选择过程，对于国内现有咖啡行业的市场营销发展具有参考价值。