8伴随着世界经济全球化的潮流,咖啡已经成为世界第三种饮料,遍布在世界的各个角落。具有独特地理优势的越南是咖啡出口大国,排名全球第二。中原品牌的咖啡不仅在越南国内具有较高知名度,并处于全球扩张的阶段。中国不仅与越南长期交好,而且中国与越南是比邻国,地理位置优越,文化差异较小。除此之外,中国人口密度最大,市场容量巨大,购买力强。中国改革开放40年以来,经济上也是突飞猛进,成为仅次于美国的第二大经济体。因此中国成为了中原咖啡的重要目标市场。本研究基于PEST分析、STP营销理论以及营销组合策略等相关理论,以及前人研究成果,探讨了中原咖啡的经营现状、中原咖啡在中国消费情景下的优势与劣势、机遇与挑战。并在此基础上进行市场细分,选择目标市场。最后根据目标消费者特征并结合4P对中原咖啡入驻中国市场提出对应的策略。本研究不仅为中原咖啡进一步拓展中国市场,在中国市场树立品牌奠定基础,而且对越南咖啡在中国的本土化战略的实施具有较强的现实指导意义。