近些年,在国内消费结构升级和保健品行业发展的推动下,人们对健康的渴望不断升温,保健品也被纳入了更多人的消费清单。随着产业结构逐步优化,行业呈现良好的发展态势。进入中国保健品市场的企业越来越多,市场竞争激烈,未来具有“研发+营销”能力的保健品企业将拔得头筹,获得长远发展。本文以市场营销经典理论为指导,结合公司自身的实践经验,以PETS理论、STP理论、顾客感知价值及4P理论等为工具分析了江西正康生物科技公司的营销宏观环境、行业竞争环境、内部环境,并且对公司现有情况的优劣势进行了SWOT分析。得出在新的环境下,公司应亟需从以下几方面调整公司营销策略:首先,根据近几年来流行的产品功效类型和消费者人口统计学特征重新进行市场细分,并重点选择营养运动和体重管理品类作为目标市场、开发年轻女性产品市场,维护现有市场。其次,公司产品定位于有中医药特色的专业化中高端品牌、主打膳食保健品,创新单品乳清蛋白粉和益生菌,为消费者构建完整的健康方案式产品组合。同时,采用产品角色定价策略和产品组合定价策略,加强传统渠道和网络渠道线上线下结合使用。利用创新广告形式、继续完善人员推销工作,通过维护政府关系、参与公益事业建设好公共关系。最后从建立健全公司组织机构、完善公司管理制度、加大技术研发、加强团队建设、加强企业文化建设五个方面提出了针对性的保障措施。江西正康生物科技公司营销策略研究,一方面有利于公司在市场竞争激烈的环境下,增加其抵御市场风险能力,提升市场占有率。另一方面,为同行业内的其他中小保健品企业的营销策略制定提供参考。