HL超市作为一家全国性，商务部重点扶持的15家知名零售企业之一，在业界有一定的影响，在中国经营连锁协会的“2006年中国连锁经营百强企业”中曾排名第八位。作为第一家进入江西的大卖场，HL超市的到来曾给江西带来了新的经营理念和管理模式，但随着沃尔玛、华润万家、新华都等国内外大型零售集团纷纷在南昌市开辟新的零售网点,HL超市的市场占有率逐步下降，面对本土零售企业百货大楼，洪城大厦等超市的正面竞争，HL超市的经营变得越来越困难。为了适应新的形势、提高市场占有率、保持公司稳健发展，HL超市管理层一致认为不能沿用老一套的经营管理办法，要重新制定营销策略，积极发挥自身的优势、克服自身的不足，用更好的商品和服务为顾客创造价值。本文从国内外超市发展的现状、HL超市江西分公司面临的内外部环境出发，根据自己的实际工作经验及对企业营销现状的了解，通过阅读大量有关零售市场和市场营销方面的书籍、报刊等信息,在理论与实践相结合的基础上，把战略管理理论、STP等营销理论与HL超市江西分公司的实际状况相结合，然后利用SWOT分析法分析企业的优势、劣势、机会与威胁，最后根据分析结果制定出企业的营销策略,并提出相关的建议。