近十几年来,我国母婴护理行业飞速发展,月子中心企业数量和产值逐年增加。贵阳TN月子中心是座落在贵州省贵阳市主城区的一个本土月子中心品牌,经过多年的经营,已经设立3家店,在贵阳市月子中心中有一定的知名度和竞争力。近年来,贵阳市新成立的月子中心数量极速增加,行业竞争增大,公司采取大量铺设户外广告和增加搜索引擎竞价预算等方式来保证客户资源的获取,由此,导致营销费用增大,严重稀释企业利润。本文以贵阳TN月子中心为研究对象,首先对贵阳市月子中心开展调查,了解贵阳市月子中心企业数量、分布情况、收费情况、客房数量等,然后通过对贵阳TN月子中心客户数据、成本结构、营销布局等进行分析,再使用STP理论进行市场定位分析,结合贵阳TN月子中心的基本情况,提出了企业专注于中、高端市场的定位,然后利用7Ps服务营销理论对企业的营销策略进行优化;提出在产业链上下游适当延伸产品线,增加人才激励计划,缩减户外广告费用和搜索引擎竞价费用,增加新媒体营销,保持口碑营销,注重服务质量提升和服务流程规范化等方法,以提升企业营销效率,最后达到提高利润率和竞争力的目的。