来自海外柴油机制造商的精密机械加工服务订单一直以来是熙迈公司的主要收入来源,在包括新冠疫情在内的综合因素影响下,其海外订单量锐减,该公司迫切需要拓展国内市场来维持现有规模和实现未来增长。本文以熙迈公司为研究对象,首先对选题背景和研究意义、理论基础和文献、研究内容和方法进行了介绍。接着进行了熙迈公司的营销环境和现状分析,包括公司基本情况的介绍、营销外部环境分析、营销策略现状和问题分析,其中使用了PEST和波特五力模型对精加工业务的外部环境进行了系统性分析,并对熙迈公司的营销策略现状和营销问题进行了剖析。然后基于营销环境和现状分析,为其优化了STP策略和市场营销组合策略,使得营销策略更加匹配进一步细分后的一类市场。最后提出三步走的实施步骤和系统的实施保障措施确保实施效果。本文研究结论认为,熙迈公司应聚焦柴油机精加工市场中更加细分的重型柴油机精加工市场,扩展营销渠道,提供定制化程度更高的服务产品,采取更加灵活的定价策略,甄选对外的人员,提升有形展示的效果,加强服务过程的管理,从而实现真正扎根国内市场的目的,在服务我国经济发展的同时实现该企业的自身发展。本文主要讨论柴油机精加工的企业全业务链并重点分析营销业务环节,对了解精加工服务行业的商业模式及运营方式提供了较为全面的信息。本文的研究成果不仅可以直接用于研究对象的营销工作,而且对其它同类型企业的营销策略制定有着借鉴及参考意义。