进入二十一世纪后，随着中国、印度等新兴国家的经济快速发展，国际油价的持续上涨，国际能源需求随之日益紧张。在全球范围内能源紧缺的背景下，中国煤炭开始进入快速发展时期。一方面，国家开始集中力量对国内一些中小煤矿进行关停和兼并重组。另一方面，国有重点煤业集团公司在国家能源战略政策的支持下开始进行大规模的煤炭资源勘探及大型矿井建设。中国煤炭行业的蓬勃发展同时也为各种煤炭机械设备提供了一个巨大的需求市场。在这一背景下，来自国外的煤炭机械制造跨国公司和国内各煤炭机械制造厂家开始发挥各自优势、提高市场营销力度，对煤炭设备市场展开了激烈的争夺。　　北京英迈特矿山机械有限公司是生产筛分破碎机的专业厂家，其母公司英国MMD集团公司位于英国工业重镇德比郡。MMD破碎机从1993年开始进入中国煤炭市场，至今在中国煤炭行业已经应用近二十年。目前MMD破碎机在国内煤炭进口破碎机市场稳居市场第一的地位。但是随着国外矿山机械制造集团纷纷将企业发展战略瞄准中国市场，以及国内破碎机厂家也都开始大力提高设备技术和市场公关力度，使得破碎机的竞争程度日渐激烈。英迈特公司如果继续采用原有经营模式和营销方法将会丢掉现在有的市场占有率。因此，如何对英迈特公司现有营销现状中存在的问题进行研究分析并找出适应现在破碎机市场发展形式的最佳营销策略则是本文的主要目标。　　作者以国内煤炭破碎机市场竞争情况为背景，采用实地调查了解、参考文献资料、理论分析等方法;通过对影响目前国内煤炭破碎机市场的政治法律因素、经济环境因素、社会人文因素及技术因素进行分析，同时结合破碎机市场实际情况进行了补充分析，完成了对目前煤炭行业破碎机市场整体竞争环境的概括与总结，以此全面阐述了英迈特公司所面临的市场营销的宏观环境及发展趋势。另外，在对英迈特公司的竞争对手及潜在竞争对手进行一定调查研究后，利用SWOT分析理论模型从内部环境和外部环境两方面总结了英迈特公司目前所存在的优势和劣势、机会和威胁，在此基础上明晰了英迈特公司在营销策略中存在的问题。通过这些分析，为解决英迈特公司市场营销问题，找到最佳营销策略提供了理论依据。　　北京英迈特公司目前营销方式为直销。公司根据国内不同地区煤炭行业的发展情况将市场分为几个等级。煤炭市场发展速度快、煤矿建设规模大的地区被公司定为大客户，煤炭市场发展速度相对缓慢的地区为小客户。公司根据不同的客户采取不同的营销方式、定价策略等。公司对所有客户进行直接管理、直接销售。这一营销方式随着煤炭行业的快速发展逐渐显现出了一些问题和弊端。笔者通过对英迈特公司现有营销现状进行分析后，总结出了现有营销方式的不足之处。首先，公司产品策略也逐渐不能完全满足市场的需求，随着煤炭用户的多样性要求公司没有及时对产品进行丰富和改进;其次，英迈特公司的产品价格没有一定完善的定价机制。设备价格的随意性给公司部分市场销售造成很大负面影响;再次，公司的营销渠道过于单一。英迈特公司完全依靠自有销售资源已不能覆盖全部煤炭市场;最后，英迈特公司的促销方式也比较单一，仅通过参加行业展览会来促进营销活动显然是不够的。因此，为了解决英迈特公司目前所存在问题，笔者开始寻找适合公司的营销策略。经过对中国目前政治、经济等宏观环境进行剖析，并对破碎机市场的行业发展趋势进行调查研究后笔者认为:为了更加科学有效的开发利用有限矿产资源，为了更加节约能源、保护环境，那些新建国有大型煤矿将积极选用技术领先、节能环保的优质设备。MMD破碎机的“剪切破碎”原理及“筛分破碎”理念，使得设备具备了绿色环保的功能。因此MMD破碎机也具备了优先被选用的前提条件。　　虽然市场前景广阔，但是破碎机市场的竞争也将更加激烈。来自西方发达国家的破碎机制造商及国内众多煤机制造厂都将力争在该市场取得一席之地。面对来自多方面的竞争对手，英迈特公司只有努力发挥自己的品牌优势、产品技术优势及人才优势，同时克服掉目前所存在的渠道营销劣势、交货期劣势及价格劣势等，只有这样才能保住公司所取得的市场领先地位。　　因而，在对英迈特公司进行PEST分析及公司内部优势、劣势分析的基础上，根据煤炭机械设备组织营销的特点，笔者总结出了相对适合英迈特公司的营销策略。首先，英迈特公司应适应煤炭技术快速发展的趋势，不断对产品进行更新改造，并开发出满足不同需求的产品系列，最终形成完善的产品策略。其次，针对目前各破碎机厂家报价混乱的局面，英迈特公司应根据国内煤炭市场划分及公司生产成本和利润率等制定出系统的定价机制。再者，在营销渠道逐渐成为影响企业发展的核心竞争力因素的时代，建立一个有效的营销网络也是企业能否战胜竞争对手的重要保障。英迈特公司也应根据煤炭行业的特点，建立一个集销售、物流和服务于一体的综合营销渠道。最后，对公司日渐增多的各地区用户的关系管理和维护也同样不可忽视，客户关系管理已经逐渐成为一个影响公司市场营销效果的重要因素。因此，对客户关系管理的研究也将是公司今后经营管理的一个重要方面。此外，在努力增加企业的营业利润和经济效益的同时，对客户的促销手段也会对公司形象及品牌形象产生很大影响。　　由于该研究关注的是北京英迈特公司在煤炭行业的市场营销，并制定出的针对MMD破碎机在中国煤炭行业的营销策略。从而忽视了北京英迈特公司在其它行业的市场营销情况。另外，英迈特公司将来公司发展方向之一即是对亚太地区矿山市场的开拓和营销，笔者也没有将这一公司发展战略考虑到本文之中。因此，作者在制定营销策略时难免具有一定局限性。因此如何对北京英迈特公司整个市场营销策略进行整合，以及如何制定出适合亚太地区的营销策略将是笔者未来需要进一步研究的课题。