随着中国金融市场的快速发展、互联网金融影响越来越深的背景下,行业交易佣金率持续下滑,导致H证券大连分公司的传统经纪业务收入呈现下降趋势。同时,大连分公司还存在理财产品池过小、缺乏细分定价、营销渠道有限、营销成本较高等多维度的问题。想要在激烈的市场竞争环境下提升经纪业务的竞争力和盈利水平,H证券大连分公司必须要顺应时代的变换和行业的发展趋势,积极改进营销方案,推动经纪业务的转型,提高自身的核心竞争力。论文以H证券大连分公司为研究对象,先是对大连分公司的研究背景、营销现状及存在的问题进行概述。通过借鉴国内外证券行业经纪业务的研究现状,学习先进机构的财富管理发展模式。再从宏观环境、市场需求、竞争环境、内部环境四方面进行全面的内外部环境分析,找到存在问题的原因所在。结合STP营销理论,将大连分公司经纪业务的客户市场进行多维度市场细分,找出目标客户市场,确定大连分公司的市场定位。运用4P营销理论提出五方面的优化建议,包括丰富产品组合策略和产品创新策略;完善现有佣金定价标准,制定增值服务定价机制;拓展和稳定银行营销渠道、开发非银行合作营销渠道、建设创新型线上营销渠道;优化广告策略、人员推销策略和营业推广策略;加强对客户关系管理系统的运用、加强投顾团队建设、改进售后服务体系。最后从组织保障、人才保障、服务保障、风控保障四方面提出了保障性措施。论文旨在通过对H证券大连分公司经纪业务营销策略的改进,增强自身核心竞争力,推动公司走出差异化、特色化的经纪业务转型之路,实现经纪业务营业收入的提升,提高大连分公司在大连地区证券市场的份额,促进公司的健康稳定发展。另外,也可以为其他证券公司营销策略的改进提供借鉴和参考。