证券市场发展到今天,已是我国市场经济体系不可缺少的重要组成部分,中国证券市场和成熟的发达国家的资本市场相比还存在许多的不足,中国证券市场的发展仅仅二十余年的历史,但在这二十多年发展历程中,证券市场也经历了几次重大的波折,市场日趋规范。随着证券公司风起云涌般地设立,竞争亦日趋激烈,高佣金的暴利时代已经过去了,证券经纪业务近几年来,面临着前所未有的挑战,一方面,市场竞争白热化,造成经纪业务佣金低下,另一方面,市场处于低迷状态,交投不活跃,许多券商的经纪业务处于亏损的边缘。为走出困境,证券公司迫切需要创新,这种创新既包括产品、制度的创新,也包括营销策略的创新。多年来各证券公司的经纪业务营销策略研究一直是金融领域有识之士的一个热门研究课题。随着证券市场运营环境的重大改变,证券公司改变经营理念,营业部从“坐商”到“行商”,从增强市场营销意识到积极寻找合适自身的业务模式,采取各种策略努力提高其核心竞争力。2013年,随着网点放开、非现场开户等新政的推出,证券公司经纪业务的核心资产和核心经营模式也将受到巨大冲击,证券公司经纪业务传统的赢利模式将受到考验,因此,证券公司如何积极从市场营销理论出发,及时转变经营理念并设计出一条适合自身发展的可行之路具有重要的现实意义,同时,对于提高从业人员的综合素质也有着重要的作用。本文的研究结合市场营销理论,对Q证券公司的实际情况进行了认真的调研,首先分析了国内外证券市场营销模式,探索对Q证券公司的借鉴意义,并对Q证券公司经纪业务营销的现状和问题进行了详细分析,其次对Q证券公司内外部环境进行了分析,在市场定位、产品、市场价格、市场营销队伍考核指标等各个方面进行研究,从实际情况出发,针对Q证券公司经纪业务从产品、价格、分销和促销四个方面提出了有建设性的策略,从而达到有效提升Q证券公司的核心竞争力,建立竞争优势的目的。