项目管理在近些年迅速发展,应用领域不断扩大,大幅提高了各企业的管理效率,而项目化管理也正是未来市场营销模式的发展方向。企业为了保持在激烈的市场竞争中处于不败之地,需要在营销活动中引入项目管理的思想,对营销活动管理进行创新。本文从中小型营销企业的视角出发,深入剖析工业品市场营销对于项目管理的需求,列举项目管理的创新内容,对项目管理知识和工具在营销活动全过程的具体应用进行实践。K公司是笔者所在ELSTER公司的一家区域代理商,负责ELSTER天然气计量产品在特定区域内的销售,是典型的中小型营销企业。在K公司成立近八年的时间里,公司发展迅猛,可传统的销售模式逐步不能满足现代化营销的需要。天然气计量产品属于高端工业品,需要为每个客户定制系统解决方案。每次的销售活动都有项目的特点,都需要经过一个周期性的过程,有明确的目标,有固定的对象,有资源成本的约束性,也有项目实施的一次性。本文首先对K公司基本情况进行了介绍,提出如何将项目管理融入到营销过程中的问题。其次对K公司产品营销现状进行了分析,并针对项目管理生命周期的各个阶段,对项目管理在K公司营销中应用模式进行了探索。最后通过实际项目案例验证了项目管理在K公司具体营销项目中的应用,提出了结论和展望。本文的研究证明,在K公司的营销活动中,使用项目管理科学合理的方法和先进的管理工具进行指导是行之有效的,值得其他中小型营销企业借鉴。