近些年,商业银行理财产品的净值化转型步伐不断加快,一定程度上使得净值型理财产品的营销前景不明。因此,本文试图以G银行为研究样本,探讨其净值型理财产品的营销问题,分析其现状、存在的问题,提出相应的营销策略和优化建议。一方面可以一定程度上指导投资者投资净值型理财产品,另一方面有助于银行更好地推广净值型理财产品,促进银行理财业务的健康持续发展。首先,本文基于4P营销理论探究G银行净值型理财产品的营销现状,指出G银行净值型理财产品营销问题;然后,探讨G银行净值型理财产品面临的宏观和微观营销环境;最后,基于STP理论探讨了G银行净值型理财产品的市场细分、目标市场、市场定位,并基于4P理论提出净值型理财产品的营销策略优化建议。研究发现:（1）在产品营销策略上,G银行亟需扩大净值型理财产品的种类,制定个性化的净值型理财产品,满足多元化的理财需求。包括了发布针对养老主题的净值型理财产品、推出以绿色金融为主题的净值型理财产品、发布投资起点百万以上的净值型理财产品等。（2）在价格营销策略上,亟需推出新的差异化定价方式,包括了依据拥有的闲置资金规模和风险承受能力进行差异化定价。（3）在渠道营销策略上,考虑相应的外部销售渠道,聚焦于微众银行和网商银行等较为突出的互联网银行,还可以积极开拓地方银行的客户群基础,区域中小银行也可以代销国有大行和股份行的净值型理财产品。（4）在推广营销策略上,主要是通过线下和线上两个方面开展,线下推广主要是在网点进行,而线下推广的核心是理财经理,通过加强理财经理的业务能力来落实线下推广营销策略;线上推广则主要使用电子银行等方面进行宣传促销。（5）最后,从组织机制保障、技术支撑保障、营销队伍保障、投资者教育保障四个方面提出G银行净值型理财产品营销策略实施的保障措施,从建立健全关键信息披露机制、提高披露渠道多样性、建立理财产品信息披露统一规范三方面来制定组织机制保障措施;从营销网络化、推动数字化转型、智能系统支持三方面来制定技术支撑保障措施;从提高对净值型理财产品的思想认识、加强专业知识的销售培训两方面来制定营销队伍保障措施。