2001年加入WTO后,中国的经济发展进入加速期,截止2021年,中国GDP总量达到17.73万亿美元,人均GDP突破1.2万美元,超过世界人均水平。人均可支配收入也随之不断增长,中国已经成为全球最具潜力的消费市场。有研究显示,当人均GDP突破一万美元的时候,整个社会对于化妆品的需求会激增,2020年中国化妆品零售总额达到3400亿,近五年保持接近10%的复合增长率。化妆品专营店作为化妆品零售行业的一个重要渠道,在整个化妆品行业中的销售占比不断提高。因此,化妆品专营店也成为了外资化妆品品牌和本土化妆品品牌竞争的一个重要领域,分析化妆品企业在化妆品专营店渠道的市场营销策略,对化妆品公司提升在化妆品专营店渠道的竞争力具有较强的现实意义。本文以BJ中国公司化妆品专营店渠道为研究对象,主要从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面,分析BJ中国公司化妆品专营店渠道市场营销组合策略的问题。首先,梳理了市场营销、营销组合理论等方面的国内外研究文献,重点梳理关于4P理论的研究运用,为本文研究奠定了理论基础。其次,从外部环境、内部环境和营销现状三个方面,介绍了BJ中国公司化妆品专营店渠道的基本情况,通过PEST分析模型对外部环境进行分析,表明目前中国化妆品市场具有良好的发展前景,通过研究BJ中国公司组织架构和化妆品专营店渠道的组织结构,对公司的内部环境进行分析。通过产品、价格、渠道和促销四个方面分析,表明BJ中国公司化妆品专营店渠道营销现状。再次,运用4P理论,基于BJ中国公司化妆品专营店渠道现状的分析,通过产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面,研究化妆品专营店渠道营销策略存在的问题,包括品牌单一,创新速度慢,价格策略缺乏吸引力等,通过分析造成营销策略存在问题的原因,表明BJ公司业务重心在电商渠道,对化妆品专营店渠道重视度低,公司品牌有权限设置,产品创新和品牌本土化程度低。最后,针对产品、价格、渠道和促销四个方面存在的问题,提出完善方案。通过品牌创新,重做价格定位,引入新品牌,赋能渠道,改变促销策略等方案能够提升BJ中国在化妆品专营店渠道的竞争力。