化妆品行业是我国国家投资较少，包袱较轻，同时又是为国家创造高利税和大量就业机会的行业。目前我国化妆品行业中，外资合资企业占主导地位，进口化妆品与合资企业产品已经占有了近80％的化妆品市场。那么，本土化妆品企业如何摒弃企业在资金、技术、管理等方面的劣势在激烈的竞争中立足，这成为研究的重点。 然而，步入二十一世纪，激烈的市场竞争和强大的技术变革使得越来越多的公司发现运用营销组合中的产品、价格、促销这些战略来获得竞争优势已经变得越来越困难。而营销组合中的第四个“P”即营销渠道理论的研究目的在于运用结构、人和关系的有机结合，以相对低的投入，提供企业潜在的、长期的竞争优势。 本文正是基于营销渠道策略在企业以低成本获得长期竞争优势中重要性的认识，以广州Oklusy化妆品公司营销渠道为对象，展开研究。 本文在国内外营销渠道理论的研究成果基础上，阐述了营销渠道的涵义、特征，营销渠道的功能，基本的业务流程，营销渠道的基本结构及其设计和实施的分析框架，工作重点在于从分析广州Oklusy化妆品公司的营销渠道入手，指出其营销渠道存在过度狭窄、代理分销难以贯彻实施、活力不足、缺少终端市场区隔等问题，并针对于此，进行公司市场细分、目标市场定位，在考虑影响Oklusy公司营销渠道选择因素的基础上，提出该公司的渠道改进方案，同时指明改进方案在实施过程中如何解决窜货和经销商管理问题。