在经济全球化的今天,企业之间的竞争日益加剧,化工企业也不例外,尤其是精细化工的化妆品行业。目前,中国市场大部分的产品来自国际品牌,他们凭借强大的资金实力和品牌号召力占领着大量的市场份额。国内产品始终徘徊在中低消费区,并努力试图通过构建和完善企业营销渠道来寻求突破。营销渠道作为实现产品销售的重要环节,已成为企业取得发展的关键。本文以Y化妆品公司作为分析对象,采用文献研究、问卷调查等方法,从营销环境、营销渠道模式、渠道结构、客户特征、渠道拓展等方面系统分析了其营销渠道管理现状,重点对其营销渠道管理中存在的问题及成因进行了较深入地剖析;在此基础上,分别采用SWOT方法和综合指数法对其营销渠道环境进行了定性分析和定量评估;最终提出了Y化妆品公司营销渠道管理的优化策略。结果表明:(1)目前Y化妆品公司营销渠道管理方面主要存在渠道冲突、激励机制缺乏和评估不完善等问题;(2)目前Y公司营销渠道管理策略方位角位于调整型策略区域,策略方位系数ρ<0.5,应该采取稳健保守型策略;(3)应通过进一步优化管理模式、健全管理制度、提升服务质量等措施提升和完善其营销渠道管理。本文将对Y化妆品公司在改善营销渠道管理方面提供一定的理论指导,同时也期待为其他相关企业提供借鉴。