【摘 要】
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BJ公司自2003年初进入营养补充剂行业以来,在短短的几年时间里就成为中国传统商业领域营养补充剂第一品牌和标杆企业,并发展了独特的营销渠道模式以及在此基础形成了终端营养导购推广模式。本文主要对BJ公司营销渠道进行了探讨研究,并提出了发展和变革的策略和方案。文章首先对中国营养补充剂行业作了一个基本介绍,然后对中国营养补充剂行业营销渠道模式及几种代表性的营销渠道模式以及优缺点进行了分析,接着对BJ公司
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BJ公司自2003年初进入营养补充剂行业以来,在短短的几年时间里就成为中国传统商业领域营养补充剂第一品牌和标杆企业,并发展了独特的营销渠道模式以及在此基础形成了终端营养导购推广模式。本文主要对BJ公司营销渠道进行了探讨研究,并提出了发展和变革的策略和方案。文章首先对中国营养补充剂行业作了一个基本介绍,然后对中国营养补充剂行业营销渠道模式及几种代表性的营销渠道模式以及优缺点进行了分析,接着对BJ公司营销渠道的现状和存在问题进行了深入的剖析,在此基础上形成了BJ公司营销渠道发展与变革的策略和
其他文献
随着经济增长与资源短缺、环境恶化之间的矛盾不断凸显,人们的环境保护和可持续发展意识不断增强。为兼顾经济发展和环境保护,闭环供应链管理的思想得到了越来越多学者的重视。在对闭环供应链的研究中,如何合理的分别对新产品和再造品进行定价及通过定价实现闭环供应链上下游企业之间的有效协调,是一个十分重要的议题。针对这一问题,本文在对相关文献的研究基础上,首先阐述了闭环供应链和博弈定价的相关理论,其次在确定市场需
随着信息化技术的迅速发展、全球化市场的逐步形成,企业正面临着世界范围内的竞争资源与市场,传统的管理模式已经不能适应这种变化的环境,竞争已经由单一企业之间发展为供应链之间的竞争,供应链管理成为现代企业的主要管理模式。分销网络优化是供应链管理的重要组成部分,面对日益激烈的市场竞争和多样化的市场需求,企业的销售重心已由传统的模式转向通过分销网络提供产品和服务以满足用户的需求上来。由于分销环节在供应链管理
随着经济全球化的迅速发展,市场竞争日趋激烈,企业与企业之间的竞争已经演变为供应链与供应链之间的竞争。然而,由于产品生命周期日益缩短以及顾客需求的多样化,供应链管理所面临的不确定性因素在不断地增加,为了缓解和解决不确定性对供应链管理所带来的挑战,提出了供应链柔性的概念。供应链柔性水平决定了供应链对市场机遇的反应速度和对内外部环境的适应能力。本文主要是在分析供应链柔性系统和度量的基础上,研究供应链生产
随着全球经济一体化的加速发展,企业处于竞争日益激烈和复杂的市场环境。越来越多的企业意识到单凭自身内部资源的整合已难以把握快速变化的市场机遇,于是供应链合作伙伴关系的建立作为一种基于企业核心能力对企业内外资源进行优化整合的有效手段成为众多企业的现实选择。供应链分销商评价选择与维系是构建制造商与分销商合作伙伴关系的重要环节,因此研究与分析适应全球化供应链竞争环境的分销商评价选择与管理具有很重要的意义。
随着国内外市场竞争的加剧和买方市场的逐渐强大,越来越多的制造商开始与经销商建立长期稳定的关系以获取有价值的资源,提高渠道关系收益。而基于知识的观点又指出,知识已取代劳动和资本成为企业最有价值的战略资源,是企业竞争优势的来源和企业成功的关键。因此对于制造商来说,从经销商一方获得的最有价值资源就是知识。经销商因为更接近于最终市场,掌握了更多的关于消费者和竞争者的知识,这些知识对于制造商改进产品,提高竞
风险存在于任何商业活动中,包括在供应链管理过程中。目前,学术界有着众多的关于供应链风险的研究。众多研究供应链风险文献的研究者根据自己的理解对供应链风险提出了各自的分类。多数研究文献是根据几种类型的风险提出管理对策,或通过调查总结出几条管理措施。许多研究具体风险类型的文献,采用复杂的数学模型计算给企业的实际应用带来很多不便,让企业管理人员无所适从。不同的企业,由于不同的企业管理水平,身处不同的行业领
供应商配额是准时制制造企业管理多个供应商的主要策略。本文研究基于供应商配额的订单出货的优化运作方案。研究以配额平衡为优化目标,考虑订单所处的时间周期,配额大小,订单需求量等因素,提出有效的决策方法,并使之系统化的开发实现。为此,首先描述并分析企业现状,存在的问题,提出订单管理的研究方向;然后,综述基于VMI的第三方物流企业,用户企业和供应商之间的关系,由多供应商和多货源引出供应商配额管理,及供应商
本文以现代供应链管理理论和业务流程再造理论为依据,对饮料制造企业SZ公司进行在企业内部供应链整合环境下的业务流程再造。首先,通过对于SZ公司的现状进行了解,根据SZ公司的自身特性以及需求,建立一套SZ公司的公司业务流程评价指标体系并且绘制现有公司业务流程,运用建立好的公司业务流程评价指标体系对公司业务流程进行评估;第二步重新思考研究,找出现有工作流程中存在的问题,以及造成该问题的根源所在;最后,再
在经济全球化和生产国际化的背景下,工业消耗品行业正面临着前所未有的激烈竞争。本论文通过对3M研磨材料营销渠道系统的设计研究,旨在对国内研磨材行业、企业提供理论与实践的借鉴,使我国工业消耗品企业能够在竞争愈加激烈的国内、国际环境中,进一步优化营销渠道、提高利润率并扩大市场份额,在市场竞争中占据更为有利地位。研究3M研磨材料营销渠道的设计,有必要对其渠道现状进行分析,对主要竞争者的营销渠道进行比较研究
高价值客户服务是企业整个营销战略的重要组成部分,在公司的整体运营中起着至关重要的作用,如何切实做好高价值客户服务工作,进一步巩固原来客户、吸引新客户,对在日益激烈的市场竞争中保持领先者的地位非常重要,本人正从事通信企业的客户服务管理工作,深感高价值客户服务对通信企业经营的重要性。高价值客户服务体系是以客户为中心的思想和关系营销发展的必然结果,企业必须保持、维持高价值客户的忠诚度,是企业从盲目的市场