随着经济全球化的不断发展及我国加入世界贸易组织，我国的化妆品工业取得了长足的发展。目前我国的化妆品市场是典型的本土市场国际竞争，高端市场已经被外资、合资品牌占据，而我国几乎所有化妆品企业都只能在中低端市场搏杀。根据化妆品行业的界定标准，年销售额在一亿元以内的企业为中小型企业，按照这个标准，我国绝大多数化妆品企业都是中小型企业，无论在规模、实力、品牌还是渠道网络都与国际化妆品企业存在很大差距，如何在激烈的市场竞争中生存并脱颖而出是国内化妆品企业不得不思考的问题。 随着外资和合资品牌向中低端市场的渗透，我国化妆品工业的生存和发展将遇到更严峻的挑战。诚然，开发适销对路的新产品非常重要，但是在开发出新产品之后如何将产品通过适当的渠道畅通地送达消费者手中，这是我国多数化妆品企业急需解决的现实问题。 本文结合现代营销理论，从我国化妆品现有市场营销渠道入手，首先通过对我国化妆品市场的企业分布、销量增幅、品牌竞争及各类化妆品市场渗透率的分析，说明化妆品市场还有很大的发展空间，并对化妆品行业的发展趋势作出了预测，提出四大趋势。其次分析了目前我国化妆品市场渠道，通过对现有渠道成员一经销商、批发市场、大卖场、大超市、商场专柜、专卖店、药店、加盟店及美容院等的对比分析，提出了现有营销渠道存在的问题，并研究造成这些问题的根源。最后，从分析企业竞争定位及如何寻找市场机会入手，对企业渠道设计决策及渠道管理决策作了研讨，并对其分销体系的建立提出了建议，为我国化妆品企业在激烈的市场竞争中如何建立、完善并管理营销渠道提供了系统的参考。