随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,中国健身器材市场也滋生了较大的需求,市场快速发展的同时带来了更加激烈的竞争。尤其对于进口健身器械品牌,选择合适的营销策略来开拓中国市场也是要考虑的问题。因此,研究进口健身器材的营销策略优化对于外资进口健身器材企业的发展具有重要的意义。本文以泰诺健公司为研究对象,通过对泰诺健公司中国市场的营销现状进行分析,找出了其中国市场存在的相关问题如渠道管理较为混乱、产品定位不明、部分产品定价过高以及促销效果较差等。运用PEST分析法分析了当下泰诺健公司所处的宏观环境,剖析了其当前的竞争环境和主要对手的情况。运用SWOT分析法找出泰诺健公司竞争中的优点、缺点以及发展过程中面临的机会与潜在的威胁,其优势在于产品技术、品牌价值与多年专业服务经验,劣势在于产品交货周期、经销商渠道管理、市场推广等,机会则在于政策扶持与潜在市场需求,威胁在于进口健身器材厂家之间的竞争激烈等。针对中国市场的营销战略做了定位分析,并对营销组合策略进行了相应的优化,提出在产品策略上研发创新与提高产品服务,在价格策略上调整部分产品价格并且采取捆绑定价策略,在渠道策略上优化直销和经销商渠道并且重视网络销售渠道,在促销策略上优化广告与营销推广策略。同时本文拟定了保障该营销策略优化的实施步凑,从人力资源以及风险控制几个方面做出了阐述。本文的研究基于对进口健身器材行业的市场调研与分析之上,结合泰诺健公司目前的现实情况并且对其将来中国市场的营销策略优化具有指导意义。当前对外资进口健身器械的营销策略研究较少,希望本文能填补这一空白,能够为进口健身器材相关企业制定和优化营销策略带来借鉴意义。