过去证券行业和银行紧密合作,互相配合,而如今面对商业银行收购,互联网金融的兴起,大型互联网公司也进入证券行业,中小型券商面临巨大压力,缺乏核心竞争力的问题凸显。C证券公司Y营业部作为传统营业部,单一的传统线下营销方式已行不通,如何将经纪业务内容多元化创新发展,调动营销人员的积极性,改变工作状态,提高工作效率,进行营销优化是当下需要解决的首要问题。本文对C证券公司Y营业部经纪业务发展及营销现状进行了详细分析,结合Y营业部经纪业务营销实际情况,运用SWOT分析理论,详细阐述外部机会与威胁以及内部优势和劣势。并针对依赖和受限于低佣金、产品同质化和服务水平有限,单一的量化考核以及有限的开发渠道这四个主要问题,进行原因分析。根据4PS营销理论提出优化解决方案,通过产品、价格、渠道、宣传四个方面对现有经纪业务营销进行优化,总结得出进行全面服务升级和营销队伍建设的优化措施,并制定现有客户管理、组织架构、风控合规升级制度,以保障营销优化对策的实施。本文结合营销理论和C证券公司Y营业部的实际情况,对经纪业务营销优化的研究,旨在为Y营业部进一步改进营销对策提供方法与建议,还可以为C证券公司其他兄弟营业部以及其他证券公司在证券经纪业务的营销工作开展中提供参考价值,帮助他们扩大市场份额,推动经纪业务的改革创新,形成良性可持续发展。