在经济全球化的宏观背景下,特别是金融领域面向全球放开的情况下,中国金融市场竞争格局已悄然改变,随着利率市场化、金融脱媒、互联网金融等金融改革与创新不断发展,金融监管日趋严格和细化,金融机构之间的竞争持续加剧,商业银行的利润空间受到挤压,业务发展面临前所未有的挑战。商业银行要适应新的市场环境,提升抵御风险能力及价值创造能力,就需要采用科学的市场营销手段。由于对公业务客户具有业务需求量大、产品种类覆盖面广、整体抗风险性强、利润丰厚等特点,对公业务的发展情况直接关系到商业银行的生存与发展。因此,如何建立科学有效的对公业务市场营销策略和营销体系,实现对公业务高速高质量发展,从而提升商业银行综合竞争力,成为各家商业银行迫切面对的重要课题。本文以现代市场营销理论为基础,首先通过对A银行辽宁省分行对公业务营销现状进行实证分析,从而提出了 A银行辽宁省分行对公业务营销过程中存在的经营理念转变缓慢、缺乏全局观、缺少创新意识、精细化管理水平低、客户基础不够扎实、风险管控重视不足等问题。然后,通过内外部环境及SWOT分析,详细分析了 A银行辽宁省分行外部机遇和威胁以及内部优势和劣势。接着在确定了目标市场和市场定位的基础上,从产品的组合与创新,定价方法的确定,分销渠道的拓展、促销方式等方面提出了对公业务营销策略。最后,为了保证营销策略的顺利实施,在人力资源、风险合规、信息技术、联动营销方面配备了具体的保障措施。本论文对A银行辽宁省分行如何在激烈的市场竞争中创新和稳健发展,构建完善的对公业务营销体系具有现实意义。此外,以A银行辽宁省分行对公业务营销策略研究为例,为其他商业银行对公业务可持续发展提供了有意义的借鉴与参考。