纵观全球经济布局,医疗行业处于飞速发展的状态,外资医疗公司凭借早期技术优势和灵活的商业模式,在中国市场打下了坚固的基础。产品之间的竞争归根结底是不同渠道管理策略之间的博弈,飞利浦、美国通用、西门子三家公司凭借完善的渠道管理模式稳固地维持着市场竞争优势。如何通过对渠道管理策略的正确使用和不断优化在激烈的市场上占有稳固的一席之地,是文章研究的主要目的。本文对其营销渠道策略进行分析研究,结合其自身营销渠道的特点和公司本身的状况剖析其营销渠道现状。藉此,对相关问题进行分析和解决,优化S公司营销渠道管理策略,更好地稳固公司在中国的竞争优势。本文结合国内外营销渠道管理相关理论和实践经验以S公司营销渠道管理策略为研究对象,运用相关营销渠道资产理论和营销渠道管理理论,从营销渠道角度来分析S公司营销渠道定位和现状,及行业内外营销环境中S公司发展面临的现状。通过陈述S公司营销渠道现状,对其优势和劣势进行详细地分析,找出其在营销政策、渠道管理中存在的问题,并且提出可行性的优化方案。最后,通过分析对比行业各渠道的数据,对S公司在营销策略优化后将在市场上产生的影响作用进行预测。本文分别从完善渠道管理措施和优化渠道管理保障两个方面,来改善S公司营销渠道策略。企业竞争关键在于提升渠道管理的核心竞争力,通过别出心裁的渠道创新和营销渠道战略化管理在顾客心目中树立别具一格的核心市场地位,从市场红海中凸显出来冲击到蓝海领域。本研究结合市场同类产品营销状况对S公司营销渠道管理模式进行分析研究,总结出了S公司渠道管理的优势和劣势对其进行优化,得出一套在行业中可复制使用且行之有效的渠道管理方案。希望借此研究成果提升医疗行业乃至全行业在营销渠道管理中的战略高度。