【摘 要】
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医药行业与国家的政策关联度非常高,近年来医药改革对我国医药行业产生了深远的影响。医改过程中国家政策的密集出台,国家对医药商品的价格管控,药品集中招标采购,基本药物制
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医药行业与国家的政策关联度非常高,近年来医药改革对我国医药行业产生了深远的影响。医改过程中国家政策的密集出台,国家对医药商品的价格管控,药品集中招标采购,基本药物制度等都促使医药市场格局不断改变,而医药营销渠道的格局也随之而变。医药营销渠道是联系医药企业和药品终端消费者的纽带,营销渠道选择的正确与否直接关系到市场营销的兴衰,企业经营的成败。医药营销渠道是医药企业的战略资源,能够为医药企业带来持久的竞争优势。本文阐述了国内外营销渠道相关理论,以本人曾工作过的S制药公司为例,通过对S公司营销渠道现状分析,以及对渠道成员间的权力结构失衡,渠道利益分配不合理等问题的研究,并结合相关的市场营销渠道理论,为S公司的渠道管理策略提出一些个人建议。
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