在互联网快速发展和日新月异的消费者购买行为相互作用下,电子商务迅速崛起为新生代消费者提供了多样化的购物体验。消费者的选择行为引导了市场需求,越来越多的终端消费者细分市场和线上线下等购物渠道应运而生,如何吸引消费者以获得更高收益的企业本质,使得越来越多的公司不只运用单一渠道结构去触及市场。花加、花点时间等花卉电商为终端消费者提供更为便利的购物渠道,使鲜花生产驱动型企业拥有更多渠道选择权;其专业化的运营方式打破了中国花卉业照搬荷兰拍卖交易中心的固有模式;其新的商业思维也推动了花卉企业营销渠道的变革。本文针对A公司在新冠肺炎疫情前后进行多次实证调研,对现行的基于昆明国际花卉拍卖交易中心营销渠道和以客户关系资源建立的直营渠道的营销渠道策略进行实证研究,通过分析和诊断现有营销渠道策略存在的问题提出了优化建议和管理启示:1.营销渠道是企业战略的重要组成部分,当市场上各营销渠道对企业收益贡献不同时,可通过分析影响营销渠道策略的内、外部因素和公司可投入的资源情况对现有营销渠道进行优化。2.在国内花卉知识普及程度不高的情况下,照搬荷兰花卉拍卖模式后抑制了种植企业的积极性,可通过吸引高端花卉人才进行营销渠道创新提升花卉价值。3.在生产驱动型花卉种植企业大多过度依赖照搬荷兰模式的拍市营销渠道现行情况下,根据公司资源情况自建直营渠道、引入线上渠道和拓展加盟渠道加大了企业的选择权。在不同的市场竞争环境下通过对A公司营销渠道策略实证研究,在企业资源可优化配置的情况下提出了营销渠道优化建议,缓解营销渠道冲突的保障措施和进一步的研究展望。