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研究了双重信息不对称下,供应链分销渠道的有效经济竞赛机制之存在性问题。首先刻画了供应链分销渠道的经济竞赛机制的特征。然后......
尾上忠史,日本兵库县人,在中国知道他的人可能并不多,然而在英文百科全书销售行业里,他可是赫赫有名的大人物,因为尾上忠史曾经创......
人说,推销是勇士的职业选择。此言有理。推销是一种饱含艰辛的差事,更适合男人去干。古今中外知名的男推销员不胜枚举。屈原在《......
1999年3月,一种新的稻田除草剂推上了湖北省农资市场,这就是浙江天丰化学有限公司生产、由武汉益农公司省内总经销的“野老”牌稻......
外国企业试图立足日本市场时,常常面临两个问题: 1、如何与日本公司进行初步接触; 2、如何与日本公司维持和发展业已建立的关系。......
在残酷的市场面前,企业的前途取决于经理是否有能力理解业绩显著的推销员,洞悉他们的心灵。美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分......
有人说,天下柔者莫过于水,而能攻坚者又莫胜于水。在营销中心就有这样一位水一般的女长沙烟草子,她个子不高,却挑起了家庭的重担;......
设想你处在一项竞争之中——三项全能的体育竞赛,或一次销售竞赛。刚开始,你就处于领先地位,这似乎能让你表现得更强。到了竞争后......
年末大节即将到来,很多企业摩拳擦掌,准备在冲刺阶段一决高低。有的企业各个环节运行良好,一线将士奋勇拼杀,销量“增嘈”直往上蹿......
当员工习惯了“两耳难闻公司事,一心只做份内活”,当抱怨积压得太久,看似无足轻重的沟通问题,就会成为企业管理中的大问题
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在解决压货的问题上,协销非常重要节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货, 自己的任务完成了,抢占经销商的资......
4月18日,国内服务器第一品牌浪潮发布了新财年的渠道策略——翔龙计划。龙翔计划是对浪潮服务器“江山伙伴计划”、“飞鹰计划”的......
连锁零售企业对1%净利润的追求正在让整个供应链发狂。在货如轮转的销售竞赛中，胜负之间的差距就是那1%，低价成了连锁零售企业的本能......
沃尔玛之所以成全球零售巨头,与其有着深厚的商业文化作支撑是分不开的。在沃尔玛内部有一种独特的文化氛围,这种文化体现了一种......
阅读本文时,想必您会在忍俊不禁之余摇头:“那毕竟是美国,在中国可行不通。”但我们看重的是启发,而不是模仿。在沃尔玛内部有一种......
通常来说,大多数商品从生产到消费要经过不同层次的分销环节,在分销领域进行经济活动的主要角色是中间商。具体而言,这里所说的中......
直销新人要求的是简易、明确、有效率的行销方式,领袖们应该思考的,不是如何激励下线,而是为他们建构一套长远的新人系统工程,将过......
5月27日至28日,中国人民保险财产股份有限公司2010年全国销售高峰会在革命圣地——江西井冈山隆重召开。王银成总裁到会作重要讲话......
4月23日至24日,中国人保财险在北京隆重举行2012年全国销售高峰会,表彰了2011年销售竞赛活动中涌现出的149支优秀团队和169名销售......
2016年年初，作为广西最大的母婴连锁之一，美儿宝贝的老板吴德棠干了两件“疯狂”的事： 第一，主动与部分厂家提出要求提高进货折扣，涨......
随着素质教育改革不断深入,高校市场营销专业教育教学已被提出全新的要求,更加注重实践教学,销售管理课程也不例外.因此,本文作者......
由于《销售管理》是一门实践性很强的课程,在教学中需要通过体验式教学来让学生理解知识、体会销售技巧并最终提高 销售管理实操能......
【正】江西吉安地处井冈山革命老区,曾经雄踞一方的赣粤高速公路,受"抚吉"、"吉莲"、"武吉"高速的全线贯通影响风光不再,吉安石油......
【正】桂林石油财务核算部副经理秦良英,虽不善言辞,却以24万元的销售业绩在全员售酒竞赛中独占鳌头,颠覆了大家对销售能手八面玲......
【正】 除技术服务之外,产品销售是美容院创造利润的另一主要方式。因此如何打好促销战,扩大美容院的店内营业额,是美容院老板们必......
世界跨入21世纪之际,美国经济也进入了持续增长时代,因而商品大战不断升级。商家为了切身利益,纷纷使出浑身解数,广告、促销活动紧......
华东六省一市联合筹建“纱布市场”第一家面向乡镇纺织企业的信息刊物创刊北京市纺织企业将开展百点销售竞赛江西发挥羽绒优势“七......
为了全面搞好搞活洋县工交商贸企业,迅速扭转企业效益不好的被动局面,洋县县委、县政府最近在打破"三铁"转换企业经营机制方面采取......
<正> 根据美国市场营销协会的定义,营业推广是指那些不同于人员推销,广告和公共关系的销售活动,它旨在激发消费者购买和促进经销商......
<正>2014年9月11日,历时2个月的一汽-大众销售竞赛2014—2015在一汽-大众上海培训中心圆满落幕。这是一汽-大众自2012年首次举办此......
