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随着经济全球化的不断发展,传统的制造企业,在其大客户销售方面,正面临着越来越大的挑战。一方面,制造机械和生产技术的提升降低了......
将营销工作模式化在一些消费品的营销工作中被部分采用，如一些标准的客户信息表、客户拜访计划表等等。但在医药类领域，对营销工作全......
【摘要】课程建设是提高课程教学质量与教学水平并收到良好的教学效果的必要手段。《大客户销售》课程建设是我院国家级骨干校建设......
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<正>销售人员是一类"通用性"很高的人员,很容易实现跨行业流动,频繁跳槽诱因实多。在以销售为核心职能的组织运营中,销售人员的激......
我们的书店,最具有思想力量的圣地,却在整个社会发展之中沉默不语,对公共事务毫不关注,对社区邻里的关系冷漠麻木,只是希望通过卖......
<正>上海酒博会前夕,由中国酒业协会指导,腾讯广告主办,以"掘金数字时代"为主题的中国酒业数字化创新论坛在上海举办。中国酒业协......
<正>持续改进创新,为客户提供更好的设备和服务,是卡特彼勒保持企业活力的源泉。面对工程机械行业处于深度调整期的解决方案,卡特......
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<正>如果只靠慢条斯理地积累客户,以为"只要用心就能打动客户",但是没有特别手段的话,也太过理想化了,所以很多时候,还必然要耍一......
<正>2015年8月26日石家庄课程背景:目前,中国产品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力......
随着市场经济的进一步发展,以及国内外行业竞争形势的进一步加剧,企业面临着越来越大的竞争压力,管理专家用3C理论阐述了这种全新......
<正>作为电子采购的行业巨头,京东近几年全力推出"政企采购全面解决方案",京东商城大客户销售部总经理宋春正告诉本刊记者,凭着多......
<正>随着安防行业由产品销售向解决方案销售转型的深入,大客户营销逐渐引起企业的重视,而大客户营销的核心就是顾问式营销。安防行......
大客户虽然数量不多但能给企业带来高额的利润,对企业发展有重要的战略意义,因此大客户的销售备受企业重视。IT商用产品是相对于消......
工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品......
"找对人、说对话、做对事"是大客户销售的九字真经。有的销售人员话说了一箩筐、事做了一大堆,结果却徒劳无益。究其原因,就是没有......
第四步:主动出击,获取有效信息安全描述3--主动出击接近关键人物黄岩公司是一家以机加工为主要业务的制造企业,拥有一批技术精湛、......
大额产品销售成功的关键是找对人、说对话、做对事.做对事的内涵除了确保你的产品本身质量过关之外,更重要的是要了解客户的需求,......
三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现所有的销售都始于需求,同时需求被引导与激发的.客户花钱一定会思考值得与否,如果客户感觉花......
四、用好引导需求最有价值的工具SPIN1.SPIN销售工具针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特......
<正>本文将围绕某个虚拟企业进行分析。背景:某IT企业,主要为大客户提供信息化基础建设服务、生产管理系统(MES:Manufacture Execu......
